还没等组员们反应过来,赵长天厉声道:“然而,你们是怎么做的? 将近一半人敷衍塞责,有一位同志,我要求每两天一次的有效拜访,竟然都是拜访同一个项目。 高利群,你是怎么想的?” 说到后面,赵长天把手指向一个五十来岁的中年人,显然,他就是赵长天口中的高利群。 高利群体形肥胖,一米七的身高,体重至少有一百八十斤。 而且,相比于身体其它部分,脸上的肉显得格外的多,把本就不大的眼睛挤得只剩下一条缝隙。 在众目睽睽之下,被赵长天点名,高利群肥乎乎的肉脸,瞬间涨得通红。 感受到众多目光都望向自己,高利群只觉得无地自容。 “科科长”高利群有些磕巴的辩解:“我那个项目太重要了,需要整天盯着,没有时间去跑别的项目。” “高利群,你当我傻吗?你是在侮辱我的智商吗? 你问问在座的每一个人,有什么重要的项目,可以连续半个月全天候的跟进? 不只如此,你每周提交的三个重点项目,为什么有两个项目是和别人重复的?是撞车了吗? 我强调过,如果项目撞车,必须向我汇报,由我来协调。 关键的问题是,你连自己跟进的项目,与其它人撞车都不知道。 项目负责人居然只写了一个甲方项目经理的名字,这些都说明了什么? 你提交给我的所谓三个重点项目,根本就是随便从网上找来糊弄我的,是不是?” 赵长天指着高利群毫不客气的斥责。 “高利群,你是老同志了,我本指望你能起到好的带头作用,为年轻人做个榜样。 哪成想你竟然成了拖后腿的那个,你太让我失望了! 高利群,你可以让我失望,毕竟你的工资不是我给你开的。 但企业培养了你这么多年,每个月给你开几千块的底薪,年终奖、五险一金样样不缺,这么好的待遇就是让你混日子的吗? 你就是以这样的工作态度回报企业吗?” 赵长天死死的盯着高利群,继续批判。 随着赵长天一句句批判,一声声质问,高利群的脑袋已经快低到桌子底下,他的脸色已经变得宛如红布。 “高利群,你是我的前辈,我本不应该在这么多人面前,让你下不来台。 但你实在是太过分了,如果我今天不及时点醒你,我担心你以后会犯下更为严重的错误。 你是老同志了,这么多年没有功劳也有苦劳,这次我可以不跟你计较,不会在考核评定上给你负面评价。 但你必须引以为戒,下次绝不能再犯类似的错误。” 赵长天语气逐渐放缓,一副我骂了你,但是为你好的姿态。 “李勇,你笑啥呢?你笑啥呢?我批评高利群,你笑个什么劲儿,很好笑吗?” 忽然,赵长天把矛头指向李勇。 “我我没笑啊!” 李勇连忙为自己辩解。刚才赵长天把高利群训得跟个孙子似的,他也担心会落到同样的下场。 在这么多人面前被训斥,实在是太难堪了,都这么大岁数了,谁还不想要点脸面啊。 “你当我眼睛有毛病吗?我怎么没说别人。 我告诉你,李勇,人要学会善良! 高利群这种老同志挨训,你不但不同情,反而在那里偷笑,太过分了!” 赵长天语重心长的教育着李勇。 不为人知的,高利群偷偷抬头,恨恨的瞥了李勇一眼。 “科长,我真没笑啊,我只是——”李勇快急哭了,他刚才下巴有点痒,挠了一下而已。 赵长天直接打断李勇,不客气的训斥:“只是什么?错了就是错了! 年轻人犯错不可怕,但要知错能改,而不是在那里做无谓的辩解。 你越辩解,越显得你心虚。 我告诉你李勇,本来很小的一件事,你只要认错就好,无论是我,还是高利群,都会原谅你! 结果你现在非要死鸭子嘴硬,拒不承认,这除了证明你敢做不敢当,还能证明什么?” 李勇的大方脸已经变成了猪肝色,他又羞、又气,脑袋里乱糟糟的,不知道该做出什么反应。 认错?但他根本没笑啊,没做过的事为什么要认错? 不认错,赵长天给他扣了一个敢做不敢当的帽子。 辩解?赵长天已经说了,越辩解越显得心虚。 “算了,看你不说话,应该是已经认识到自己的错误了,此事到此为止。” 赵长天话锋一转,大度的放过李勇。 接下来,赵长天又点名批评了几个销售员,基本都是点到即止,远没有批高利群批得那么狠。 杀鸡儆猴,杀一只鸡就够了,如果鸡杀得过多,或许就起不到应有的效果了。 “今天我点名批评的人,我会再给大家一次机会,不会在考核评定上体现出来。 但请记住,机会只有这一次!” 做完总结性发言,赵长天宣布散会。 直到赵长天离开会议室,李勇望着高利群解释:“老高,我刚才真没笑,我只是下巴有点痒,挠了一下。” “挠你麻痹,小瘪犊子,你给我等着,草!” 高利群恶狠狠的瞪了李勇一眼,起身就走。 “李勇,你说你,笑就笑呗,有啥不敢承认的?多大点事儿。” 王丽拍了拍李勇的肩说道。 “丽姐,我真没笑啊,真的!” 李勇很无奈的解释。 “敢做不敢当的胆小鬼,真让人鄙视”王莹讥讽道。 “我笑了,我笑了还不行吗。” 李勇负气的嚷嚷着,此刻,如果眼前有一条河,他一定会一头扎进去。 经过在会议上的一通发飙,赵长天感觉神清气爽。 现如今,他越来越能体会到作为领导的好处。 不说别的,单单是发泄负面情绪这一点,身为领导,简直是太有优势了。 随时可以找个理由对下属大加批评,还不用承担任何后果,爽就完事了。 其实,赵长天也不是单纯的发泄负面情绪。 从他正式上任,已经过去了半个多月,但三组仍然没有任何业绩。 这期间倒是参与了两个市政项目的招标,但最终都以失败告终。 赵长天有些着急了! 隔壁的一组和二组在这个月都已经有业绩进账,虽然都只是百八十万的小项目,但终究是开张了。 赵长天迫切希望谈成一个项目,至少不能落后于其它两个组,否则脸面上不好看。 公司对销售小组的业绩考核是以季度为单位,眼下是九月份,第三季度的最后一个月。 目前,依靠赵长天个人谈下的五个项目,加上其它人谈成的一些零碎小项目,三组在第三季度的业绩总额勉强达到两千万。 这样的业绩总额,远超一组和二组,这也是赵长天唯一欣慰的地方。 但赵长天的目光不只是放在公司内,同样还盯着总部,盯着全国其它地区。 作为主管销售业务的副科长,衡量赵长天工作是否称职的最重要标准,就是他所管理的销售小组业绩如何。 业绩好,自然会积累晋升资本,反之,如果业绩不好,想要获得晋升,就非常困难。 尤其是以赵长天的年纪,在无法与公司老同志拼资历的情况下,如果想要获得快速晋升,唯有用业绩说话。 当然,人脉是必须的。 但如果光有人脉,业绩上不去,就只能慢慢熬资历,基本没有可能走上晋升的快车道。 就算偶尔有个别例外的家伙,人脉过于强大,可以不走寻常路。 但这种情况下升上去的干部,也大都坐不稳屁股下面的位置。
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