第8章 天行健

“‘天行健，君子以自强不息’这句话很好，但咱们融进设计规划内呢？” “这句话是来自《易经》中‘乾卦’篇中的传辞，传辞、系辞、彖辞等够成经，‘易’则是卦象和爻辞，但这些不是重点，重点在于咱们的案名，我将之取名三里桃源，方园一里，大概在25万㎡，三里大概就是75万㎡，府投这一次拿下的地块300多亩，如果规划纯住宅的话，那75万方，是完全没有问题的，“三”的形状与乾卦相似，我们logo也是取法‘乾’，说完三里，再到桃源，桃源取自陶渊明的《桃花源记》，我非常希望三里桃源能成为城市喧嚣中的一处世外桃源，所以我大胆的设想这个地块存在别墅的可能性。” “说的不错，三百亩全部是高层，那也是浪费了，吴总，你怎么看。” “哪里是浪费，简直暴殄天物，知道么？” “哈哈哈。” 这是当年的头脑风暴，寻常的夜晚，三人即将构筑一件伟大的产品，三人所在的茶室，亦将诞生府城十年来最大的地产销售公司，不过此时只是一间喝茶兼作业的小茶室，加一间小办公室还有一个卫生间，不足100平米，旁边的一整层商铺在他们拿下这单业务，全部拿下并打通。 “所以我这次的方案是1+1，一块砖，一块玉，但无论甲方用砖还是用玉，我的园林，都是在那桃花盛开的地方，我还要造桃花岛。”周义说着，起身来到同在茶室内的白板处，拿上黑色的记号笔，一边话，一边解释，“从小区大门起，往里走，走上数十步，踩到石板上，石板下是溪流，而这溪流来自人工湖，人工湖上是高出水平面约一米湖心景，也就是我所说的桃花岛，登上台阶我们们就到了占地300多平方桃花岛，当然我们也可以走向两侧，回到我们的家。岛上假山庭轩，还有桃树，桃李不言下自成蹊。老少咸集桃花岛，可闲坐休憩，也能游园嬉戏。” “嗯，中式风格，很创新，一些一线城市的房地产项目慢慢从欧式转向中式，一是造价的提高了，品质也跟着拉伸了；，“雌剑”欧海燕。 “你知道这意味着什么？”周义说着，看向了韩舒妍。 此时的二人，离开了咖啡厅，在送韩舒妍回家的路上。 “啊，意味着什么呢？” “我辛辛苦苦打下的江山，他们啥也没干，就要来分我的！” “三里桃源，不是结束了么？” “我的小姐姐哟，要不怎么说你是外行人呢？” “谁是你的小姐姐，占谁便宜呢。”韩舒妍说完，头扭向另外一边。 “我们销售团队不仅仅是在卖房，也是在建立庞大客源数据库，三年时间，整个团队还可操作数据五六千组，你知道这是什么概念么？” “啊，什么概念” “100亩的商品房，房源差不多就是2000套，也就是说，这个数据还可以供我们再干300亩，百米层高上限33层，常规楼体两梯四户，这些数据可以服务到五六十栋楼，没想到吧。五六十栋楼，以咱们常规新盘一万出头每平米来算，市面上平均下来也就是120平一套，就是120万，五六千个120万，是多少你算一下。” “个十百千，7个亿？” “是70亿！” 杨馨张大嘴巴，差点“哇”出声来，“那后来呢？就你说的那什么雌雄，他们是怎么干的？” 雌雄双剑拆了周义的团队，相当于拆了周义握在手里的资源。此时的行业内卷开始了，不单来自内部，外部同样是硝烟弥漫，房产中介如雨后春笋一般冒了出来，有段子说“国外的地方5公里一个足球场，500米一个健身房，而我们所生活地方100米3个大药房”，而曾经的府城市，两个大药房中间就有三家房产中介门店，这并非夸张，在偏一点的地方或许看不到药店，但一定看得见中介门店。 人多了才会内卷，三个人赛跑，成绩必定前三，因为没得卷，至于用在上学，用在高考之处，以全班为例，第一名固然是骄人喜的成绩，但因为卷的出现，年级里只排第一百，而放眼某个区，某个县，可能五百都不到，而卷到省里，说不定已经排到万名之后了。 资本运作也从这时候开启了，资本扩张，套牌连锁，吞并加盟，饥饿一般在短时间内提高薪资水准，辛辛苦苦，不为名则为利。内部是两小组之间的相互较劲，拦客抢客时有发生，制度的办法是按劳分配，而最后演变成所谓的“返利”，也就是拿出自己的辛苦所得分到客户手里，周义苦撑几个月的销冠终究不敌“雌雄双剑”之套路，终究不敌，即便周义也如法炮制，终无济于事，因为二人“失之东隅收之桑榆”。 “啥是失之东隅收之桑榆？”韩舒妍问。 “就是在完成既定任务指标，也就是现在常听到cpi后，雌雄双剑，把溢出来客户数据，成交在别的中介公司，我们是新房二手房都干，那里好监控，但二手房可就不容易了。” “难怪你看见那个陈总一副想打人的样子。” “打他算便宜他了，哎，快到了吧，你家居然也在新三路。” “意外吧，还有更意外的呢。那我再问一个问题哈，就是你们真的有跟客户睡觉的么？” 周义浑身一个抖动，大气咳了出来，连忙急刹，好在后方无车，并无险情。 周义一只拳头顶着嘴，说：“我这边没有。” 如果有，那就是军嫂那一例，当然这是他的绝对秘密。 “前边就到了。”韩舒妍说。 周义看着四周，很熟悉街边，熟悉的画面，两分钟后，韩舒妍示意停车，那一刻，周义摇着头笑了笑。 韩舒妍笑得更加灿烂，说，“惊不惊喜，意不意外，三里桃源！” 周义不作声，握着方向盘的右手抬了起来，比了一个大拇指。 “慢点开哈。”韩舒妍说着，关上了车门。 周义停在原地，笑了笑，望着自己曾经一手规划，一手提案，一手对接设计院，一手对接施工方园林公司等等的项目——府投·三里桃源，它还有另外一个名字，叫“府城的汤臣一品”。 “是不是在哪里见过这个小警花呢？”他嘀咕着，发动了车子。 【】 【】 “不是我们的客户不懂，而是他们没有站在房地产资讯政策接受的前沿。” 这是在中介门店内的知识课，主讲人是劳经理，身旁是一块白板，白板上是从上到下是成员名字，名字旁是以“正”字记录的业绩，听课是杨馨、周义等全体成员，还有门店成员的家属——在写作业的小孩，各人围在门店内的大厅。 周末的时间，也并非每个周末都像打仗一样，因门店内大部分成员都是有家庭之人，以至于劳经理治下的门店氛围，少了唯业绩可说话的高压，多了兼顾家庭的关怀，当然完全人文关怀也不可能，销售岗位，最终是看卖出去多少产品，而非知识多丰富，情商有多高，说话有多好听。 “从前我们闻知房产资讯政策之类的，都是自己消化，如今朋友圈的消息反而是最全面的。下面请大家说说看对资讯政策的理解。从莫家蕾开始。”说完，劳经理坐在了身边的椅子上。 莫家蕾坐在座位上说：“如今契税补贴，房贷利率下调，新房二手房也不同程度的降价，这么看现在入手是好时机吧，但银行的审查变严了，在收入流水征信的基础上，还多一项首付款来源，那按照前一年的政策，现在我都该月供了。” 劳经理说：“这就是1+1-3，加法不少，但减法的影响似乎更大一些。” 到叶李玉，她说：“二手房估价低放款难，已经是大家都看得见的事了，那么多消息都是刺激新房，大环境还是在为新房去库存创造条件啊。” 劳经理也补充道：“方向很对，以往同一个区域内，二手房不用说也要比楼花高，但现在，持平或略低的情况时有出现。好，到杨馨。” 她到门店，不满三个月，前两个月跟着其他人，学不到东西，跟着周义跑来跑去后没多久就开单了。 “啊。。。”杨馨拉得很长，脑子里怕是造不出一句话了，“前几天看到有人拉横幅了，可能按时交付，不出意外才是大家关心的吧。” 说完杨馨，还看了一眼周义，只见周义竖起来了大拇指。 “说得好，客户买房当然是为了住房。” “到我了啊，我说说公寓吧，这半年来府城的公寓成交量总共两套，几年前是想都不敢想这事情会发生在咱们府城，公寓已经没有升值空间和可能了，以前是主打精英特色，往后，我想康养方向，会有机会，就是瞄准退休人士，但前提是提升服务质量，现在的公寓，多数还是商品房那套，肯定行不通。”

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