她说完故意停顿了一下,袁金宝几乎是立马就问出声:“什么叫饥饿销售?”
赵珍珠慢悠悠地又给自己续了杯茶,笑道:“不如袁老爷先说说小女子的营销点子值不值钱先?”
袁金宝语塞了一下,忽然意识到不知不觉间他已跟着赵珍珠的节奏走了,赵珍珠在掌控着这次谈判的节奏,他心一凛,不由得深深地看了一眼她,她在淡淡地笑着,好似无知无觉。
可怕,袁金宝瞬间对赵珍珠的评价上了几个等级,端起茶杯喝了一口,他重新冷静下来:“赵老板有才,这些点子确实值点钱,但是在袁某不知道前,现在袁某已经知道了,断然不会再为它们付钱。”
赵珍珠半点不慌,她道:“袁老爷知道什么叫饥饿营销?知道要编什么类型的故事?知道找什么样的代言人最合适?”
停了停,她接着道:“就是这些问题袁老爷都知道也无妨,营销最重要的不是事前谋划,而是临机应变能力,根据实际情况调整营销方案,使方案产生最佳效果。所以,重要的不是我说出了多少个点子,而是我有营销的思维和能力。”
袁金宝沉默着没有反驳,直到他把一盏茶都喝完了,出声道:“七成太多了,我最多能给到赵老板三成。”
“袁老爷这就不地道了,烈酒生意能不能做关键是我的技术,而我的技术不愁找到合作人,三成就没必要谈下去了,就当小女子今天来叨扰了。”说着赵珍珠要站起来。
袁金宝忙道:“三成半,我能给你到三成半,我出人出地方又出机器,要六成半是理所应当的,我想整个东平县都没有我袁某这么大方的生意人了。”
赵珍珠坐回去:“袁老爷你太不诚心了,出人出地方出机器的,谁不能出?关键是要有技术,我自信我们合作的烈酒生产出来推出去,不消两个月,袁老爷你的成本就能收回来,你何必又吝啬给我这么一点份额?再说,东平县没有合适的合作人,不代表其他县没有,不代表州府没有,我大不了多跑跑。”
袁金宝咬牙:“四成。”
赵珍珠坚持:“你四我六,否则免谈。”
袁金宝再咬牙:“四成半。”
赵珍珠再坚持:“你四成半。”
袁金宝愤怒:“最多五成。”
赵珍珠也愤怒:“五成五。”
袁金宝出奇愤怒,吼道:“五成是极限了。”
赵珍珠幽幽地叹了口气,勉为其难道:“既然如此,就如袁老爷说的吧。”
袁金宝:……
娘的,这是只小狐狸,货真价实那种,五成才是她真正的心理价位,七成只是个幌子。故意通过报高价,然后一步步递减的方式,降低他的防备,最后达成所愿。
如果一开始赵珍珠就说五五分成,他铁定是不同意的,谈判嘛,哪有对方说什么就是什么的道理,总得砍那么一点。
当然,他也不可能无底线地退让,五成也是他真正的心理价位,赵珍珠聪明就聪明在逼近她的心理价位时,也在不断地试探他的底线,他如若退让一点,赵珍珠一定会紧咬不放。
袁金宝掏出手帕擦了一下汗,累啊,同精明人谈生意就是特么的累,但他笑了,值千金的生意谈成了,自然要笑,“希望我们合作愉快,赵老板。”
赵珍珠也笑:“合作愉快,袁老爷。”
一旁的韩文远围观了一场精彩的谈判,精神上受了益,也跟着笑了,虽然不礼貌,也不应该,但他控制不住自己目光对赵珍珠的偏爱。
依他来看,这场谈判是赵珍珠胜了半筹,她五成的利益本身是偏高的,因为不用承担成本亏损的风险,恐怕袁金宝坚持分她四成半,她最后也会同意。
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