第27章 别墅成交

魔都的7点是上下班早高峰。 这次刘恒为了准时到这个门店，可是多预留了近半个小时的时间。 但最后，还只是“刚刚好\"。 所以到了之后，刘恒也没给吴舟什么好脸色。 毕竟这个时间是吴舟选的，而这个时间，浪费了他很多时间，如果接下来的房子他很不满意的话。 那么，这个别墅的单子，他肯定会去另找他人 不过吴舟上车之后，吴舟是率先解释了一番。 “刘哥，您这边上次和我说，希望那套别墅到市里方便，所以我这边就特意选的下午7点这个时间，刚好是魔都的晚高峰时间，您也可以亲自体验一下看看，在魔都最拥堵的时间段，从那套别墅到市里这条道的畅通情况。” “其次就是\" 早高峰时间是7-9点左右，但是那个时间点，有些早了，万一刘恒有睡懒觉的习惯呢，当然还有一个原因是因为时间间隔太短了 除此之外，刘恒当初说这套别墅主要是开趴用，吴舟网上还搜了下这个开趴是个啥意思在了解大概意思了之后，就针对开趴的一些知识点做了分析其中比如说，时间开趴大多是晚上开趴。 而吴舟选择的这个下午七点时间刚刚好，现在天色就黑了 简而言之就是模仿真实场景。 解释这些，倒不是吴舟很心思细腻的就发现了刘恒的不快 只是因为吴舟想要表现自己而已。 职场中，很多人觉得自己只需要默默的做事儿，把结果做出来做好，那就可以了。 但现实是，领导不仅仅需要看结果，还要看过程，不然的话，领导根本就不知道这个事情做的有多难，以及员工做的有多好。 如果领导连工作的连难易都没有概念，员工的工作过程也不清楚，那又如何针对员工的工作过程以及结果做出奖罚呢 所以很多领导最喜欢提拔那些“随时报告项目进度的员工”。 因为在领导们看来，这个员工是在做事，同时这个过程也会不断的增进和领导之间的好感度。 当然，结果也非常重要 吴舟选的这条路线，刚好是避开了几乎所有的“拥堵路段”，而且红绿灯也不多。虽然路程较远，有23公里。 但整个行驶过程，车子能一直的跑起来，不用走走停停，速度也能长期控制在60k左右 不出意外的话，半个小时左右就能到达目的地。 吴舟一遍复述刘恒对于别墅的各种要求，然后吴舟给出这些需求针对性的解决方案。 并且“一笔带过“的说明一下，自己是如何找到这个结果的。 比如说这条“捷径”，是他连续跑了4天一千多公里才找出来的路。 然后为了避免路上的时候太“无聊”，吴舟在充当无图人行导航的同时，还会对路上的各种风景，周边的配套，游玩场所等等做出一些大概的介绍和点评 果然的，随着吴舟说的越来越多。 刘恒的表情也越来越自然，至少没那么冷淡了。 甚至偶尔还会加入话题 当然最配合吴舟的还是姜妍。 这就是一个话痨。 吴舟上车之后。 姜妍就开始了主动找话模式。 “你平时工作的时候就是这种穿搭啊！可以啊，衣品不错嘛！” “咱们加好友那么长时间了，你怎么一次都没有主动找过我，至少也该约我吃个饭吧。” “难道你还想让我每次主动联系你啊？” “我刚刚看了下，你们门店里好像一个女孩子都没有，难怪你是单身！！！” “我听说中介就是依靠卖房子赚钱，你卖多少套房子了？” 姜妍的话很多而且一直主动的在和吴舟攀谈。 完全的忽略了刘恒。 吴舟好多次有目的性的话术都被姜妍打断了好几次。 也就是吴舟提前准备充分 埃尔法越开越偏，如果不是吴舟带路，刘恒肯定想不到别墅居然会落在这种犄角旮旯的地方。 不过这里远离了城市里的灯光污染之后，他们看到了璀璨星河，星空很美美到让刘恒短暂的放空了自己。 而很快目的地到了。 “这套？”刘恒目光露出些许惊讶，看向坐在副驾驶的吴舟，此刻的吴舟正看着前面那座灯光全部打开的别墅。 听到刘恒的话后，这才转过头来看向刘恒，点点头。 车子停稳后，他们的车开进去了一个大院子里，而此刻别墅的全貌才真正的展现在他们眼前。 刘恒此时此刻已经自己打开了车门 夜幕降临，但天空之上月光如水，周围静谧一片，只是偶尔的一些虫鸣鸟叫 “好美啊\"姜妍也忍不住感慨道。 “这个别墅你是怎么找到的，可以帮我也找一套，我也想要”姜妍确实开口。 但吴舟脸上只是苦笑摇摇头。 “这套别墅几乎是我跑遍了整个魔都所有的别墅群后筛选出来的最符合刘哥要求的别墅，房东魔都的某个公司的老总，公司出现了经济上的问题，这才考虑将这套别墅出售，我昨天过来的时候，也看到有其他中介公司带着客户过来看房” 吴舟还是知道事情的轻重缓急了，先不说姜妍是不是真的想买别墅，即便她真的想买，那也得他把刘恒这一单给完结之后再说 “刘恒，这个别墅不好，太偏了，你们家那么多别墅，没必要在这个别墅上吊死\"姜妍却是突然转向刘恒说到。 而刘恒只是给姜妍翻了个白眼 随后众人跟着一起走进了别墅内部。 踏入别墅大门，首先映入眼帘的是一个挑高的开放式客厅。天花板上悬挂着一盏巨大的水晶吊灯，在夜色中散发出温暖的光芒。 墙面都是采用了浅色调的石材装饰，搭配温暖色调的木质家具，营造出既庄重又温馨的氛围。客厅两侧设有落地窗，窗外便是那片在灯光映照下显得碧蓝的泳池，此刻在夜间，也能隐约看见水面泛起的微光。 沿着大理石铺设的走廊深入，还可以可以看到多个功能各异的空间。 餐厅宽敞明亮，能够容纳数十人同时用餐，中央摆放着一张长方形的橡木餐桌，桌面上铺着精致的餐巾，旁边摆放着一套银质餐具，尽显奢华之气。 别墅的二楼则是休息区，共有15个客房，每个房间的内部装修风格都各不相同姜妍就好像好奇宝宝一样的，一个又一个的全都看了一遍。 刘恒则只是看了最大的那三套卧室之后，就没再继续，而是目光不时的四下打量，神情之间也是抑制不住的满意之色。 “难得你能找到这么合适的，这个多少钱？” “房东说这套别墅至少价值1亿，最低8kw，低了不考虑” 吴舟说完这话，刘恒先是微微一愣，但随即却又点点头，这套别墅远超过他的预期，本来他以为吴舟能找到一个毛坯的，勉强符合他心意的别墅就不错了。 哪想到最后居然找到了这么一个极其贴合他心意的。 不过8kw，这个有点超过预算了，他可没那么多的闲钱，当然也不是什么麻烦事儿 这套别墅，即便以他的眼光，也依旧觉得很值得，整个别墅就好像是一个庄园一般如果不是地理位置稍微偏了点的话，这个价格再翻1倍也是正常的 而且即便再偏僻，这里毕竟也是魔都，再加上吴舟找到那条“捷径”，刘恒倒是觉得买入这套别墅长远看来绝对不会亏 想到这里，刘恒心里已经有了决定 但是嘴上，刘恒却是说着。 “别墅是不错，但价格超太多了我没记错的话，给你说的是预算3kw” 刘恒语气不咸不淡，看不出情绪。 当方才刘恒左顾右盼时，偶然露出的满意神情，吴舟可都看在眼里。 “如果是普通客户的话，我肯定第一时间会以预算为第一考虑条件再进行房源筛选但刘哥你不一样啊\" 一番话后，刘恒很满意 姜妍看着刘恒很开心的样子，她不高兴了。 最后在回去的路上，一直缠着吴舟，一定要给她找一套比刘恒这套别墅更好的，但是价格还要更便宜的。 气死刘恒。 不过刘恒没搭理他。 历史总是相似的 10月29日上午9点，刘恒带了一支专业的团队，包括律师，财务还有造价师，与房东做最后的面谈 8kw的价格最终被砍掉了2kw，成交价6kw 在现场的吴舟，从类没有想过价格居然还可以这样砍刘恒带来的团队是极其专业的，比吴舟他们之前的哪些所谓的逼单，以及成交的砍价技巧要厉害的多的多 上来先声夺人，告知房东他的身份，然后说“这套房子他也很喜欢，已经通知了他的哪些好友，等房子过户之后，就会带他们一起去万” 然后就在房东高兴的时候。 刘恒这边的专家团队就给房东递过去了一份资料吴舟瞄了几眼，那密密麻麻的数字还有那些数字的解读 然后房东很激动说他的房子低于8000w不卖，这就是最低价了，刘恒那边的团队最后给这套别墅的估价却是只有5128万，有零有整的 但是这个价格显然的远低于房东预期 所以房东愤而起身，狠狠骂了吴舟一顿，就在房东要夺门而走的时候，刘恒却是突然很平淡的说。“可以，那就再等2个月后再说我不介意再多等2个月，这两个月的时间，我相信市面上应该没有比我更诚意的买家了。” 此话一出，房东面上表情风云变幻，再之后重新回到了谈判桌上。 显然刘恒知道比吴舟更多的“房东信息”。 并且以此拿捏住了房东。 房东很需要钱，但市场上能拿出这么多钱买房的不多，再加上那个位置 最后，房东在刘恒这边的一个谈判专家苦口婆心的劝说之下，终于是在早就准备好的合同上，签字了。 签字的那一刻，会议室外早就已经在‘窃听’的曹阳辉一蹦三尺高 嘴里不断的发出，握草，握草的吐槽 但此刻大厅里的众人，哪怕的店长，谁不如此 这个月吴舟的业绩no1不会有任何争议。

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