第14章 订购淡化设备

等签好委托合同时，已经两点多了，宁柠饿得前胸贴后背。就在这时微信弹出来一条消息： 【泰诺环保 李志远：“宁老板，我已经到t 市了，大概一个小时左右到您那边，您看三点半方便见面吗？方便的话，我看附近有个茶楼，离您那步行5分钟，环境还不错，我定个位置。”】 李志远是泰诺环保的销售总监，他们的产品刚刚上市半年，相比于其他同行竞品，价格较为昂贵，且效率不高，只有一个“不耗电”的优势，虽然项目有国家支持，但选择他们产品的人并不多，半年期间销售出去的总数才不到100台。 昨晚从睡梦中被老板十几个电话叫醒，被告知接了个300多台的大单子，他立刻叫助理订了机票，自己一边整理材料，一边查看老板发过来的信息。 他做了十几年销售，深知卖产品就是卖需求的道理，这单来的太突然，但他也不能没有任何准备的去谈单。谁知老板只发过来一个电话和地址，除了客户姓宁，是位女性外没有其他的任何信息。电话是t市本地号，地址是t市内老城区的一个小区，既不是工厂也不是商务楼，这让他十分疑惑。 从他所在的s市到客户所在的t市，最早的班级是上午11:00。三个小时的旅程，他一直和助理反复研究产品信息和资料，敲定能给到的最低价格。飞机一落坐上提前预定好的商务车。 客户的地址并不精确，他又再次向开车的当地司机确认了一下，周围别提商务中心或工厂了，写字楼都没有，周围最大的建筑是十几年前开业的六层商场。那边确实是个老小区。因此他让助理查了查周围适合商务谈判的地方，最后预定好茶楼，才给宁柠发送消息。 这边宁柠收到消息，回了个“好的，一会见”，拒绝了汪琪“吃个便饭”的邀请。汪琪也不强留，贴心地安排人送宁柠回去，又说她的电动车之后会派人给送回去。 宁柠自己都忘了电动车还停在商场门口，感激地说了谢谢，由汪琪的秘书领着进了电梯。 回家的路上，坐在商务车里，宁柠突然想到自己骑着电动车出门谈一个小目标的生意，感觉这事和让她拯救门后世界离谱的不相上下。 到达茶楼楼下的时候还不到3:00。这个茶厅是最近新开的，宁柠从没进去过，不过看外面古色古香的门头，应该环境不错。宁柠一直没吃饭，看时间来得及，就在旁边的面馆吃了碗面，差不多3:30，推开了茶楼的门。对服务员说“李先生的预定”，被领着上了二楼，进了一个包间。 包间内已经有人在了，一个三四十岁的微胖男人，看起来是旁边二十多岁男人的领导，两个人穿着十分正式，一看就是谈生意的，宁柠一身运动装很明显跟商务沾不上一点边。即便负责联络的客服告诉李志远那位宁女士的声音听起来很年轻，可他想象里再丰富，也没想到过能这么年轻，他只以为面前这位是走错包间的，但也很礼貌地对宁柠说： “你好小姑娘，你找谁，是不是服务员领错包间了啊。” “你好，李总是吧，我是宁柠，咱们提前联系过。” 这边李志远听宁柠这么说，赶快站起来握手问好，又是递名片又是自我介绍，面上不显，内心一个咯噔，他没想明白即使是替老板出来谈业务，这女孩看起来也太年轻了，穿着运动装，像个大学生。 宁柠倒也不在乎李志远心里怎么想，两人握手后就坐下了。李志远给宁柠倒了茶，先是寒暄了几句才开始介绍自家的产品。他拿出产品宣传册，给宁柠讲产品优势，有拿了个平板电脑，给宁柠看他们的厂房和公司环境，还有参加各种博览会的视频，最后又着重介绍了资质和国家扶持证书。 宁柠听不太懂，但也十分耐心地听。那边终于介绍完，李志远站起来，从身后拖出一个类似于皮箱的东西：“这就是设备主体。”他和助理两个人将“皮箱”打开，从里面拿出些配件，这样摆又那样插，每一步都介绍的十分清楚，宁柠大致也看懂了。 “外界设备其他淡化设备差不多，到时候这边货品到位，我们会有人跟着过来做技术指导，如何安装，如何更换配件等。” 前前后后二十分钟中，终于介绍完了。宁柠觉得这东西真的挺厉害的，这么小的设备，一个小时就能淡化50l海水，而且不用插电，怪不多卖的贵。 她本来就想着速战速决，早点签合同，把东西运到门那边去，她还指望着这东西给她拉进度条呢，不然以她现在掉血的速度看，撑不了几天。 价格在电话里问的差不多了，而且支持民族企业，又不花她自己钱，她觉得没必要再讨价还价，于是干脆利落地问：“你们具体又多少货，总价多少，几天送到，定金付多少。” “今天又再次统计了一下，主体设备326台，外接设备243台。实际使用的时候外接设备的几乎可以终生使用不用换新。总价的话，之前与谈过的35w一台，总价是1亿1410万，我们可以以1:2的比例赠送配件，可以自行更换。至于工期，都是现货，我们有专门的物流，从s市到t市差不多三天。定金30，货到结清尾款。” 李志远没想着一次性谈成，只当做是询价，因此报价是留了余地的。 宁柠看了下自己的余额，差300w，心想着“钱怎么老是不够用”，刚还想支持民族企业不砍价的，一转眼，钱不够。没办法，她只能开口问： “能不能便宜个300万，能的话现在就转定金签合同。” 一句话给李志远问懵了，下意识地点头：“能能能。”本来他的权限内还能有800万的优惠。 听见他说能，宁柠还挺高兴：“行，合同呢，拿来我看看，顺便把你们账户给我。” 李志远和助理一起走出茶楼的时候还晕晕乎乎的，没想到这单就这么成了，世界上还有这样的好事，难道大年初五迎财神的时候真被他迎到了？ 公司财务说对公账户里3000万定金进账的消息还在手机屏幕上，走在他前面的背着双肩包小姑娘十分热情地与他们告别：“李总，你们那边送货安排尽量快点，我等着急用。” 此时此刻，他有些怀疑t市的物价跟s市是不是不在同一个时代。 宁柠这边终于把该办的事都办完了，溜溜达达地往家走，正好在校区门口碰到老凤楼的人来给她送电动车，还是接送她的那位司机，她热情地打了声招呼，接过电动车说了声“谢谢”。 这会已经快晚上7:00了，太阳还没落山，小区里树荫下都是吃完饭出来遛弯的邻居。她一路打招呼一路走，碰见比较熟悉的邻居问她“怎么两天都没开门”，她想着以后常常要晚上做任务，白天休息，总不能每天都编个借口，最好说个一劳永逸的理由：“我大学同学接了个分销商的活，主要搞批发，我跟他一起做，小卖部不能从早到晚地开了。”大家知道她搞批发，大量进货也不会引起别人的怀疑。 邻居们也替她高兴，都说她有出息。 小卖部里几乎只有留一人通过的窄窄一条道，看着眼前的状况，宁柠想了一下要不要清空小卖部，将这里做仓库，但看着自己亲手设计的装潢，她还是有点舍不得，况且这个任务结束后还不知道是什么境况，如果能兑换一个让她恢复健康的什么物品，她就不需要继续做任务了，还可以继续经营小卖部。 小卖部的储存空间确实有点小，宁柠想在自己能力之内，尽可能的给门后的大乾皇帝提供帮助，想了想她给几个供货商打电话，问能不能晚上再送一次货。得到的回复是蔬菜水果没办法送货。 水厂答应得很爽快，约定好23:00再来送一次100桶12l的水，倒是粮油店那边看宁柠每天拿货量这么大，问了一嘴需不需要肉类，这才提醒了她，她听到是旱灾，先入为主觉得，旱灾=缺水，一门心思搞水，忘记人没得吃喝，动物自然也没得吃喝，那边的人哪有肉吃。被这么提醒了一下，宁柠又定了200斤猪肉，100斤羊肉和牛肉，还定了50只冷冻鸡，肉类更难储存，一次只能给他们定一顿吃完的量，这些不知道够不够，今晚先给他们送去，明天再定。

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