第8－3章 荒野————专业人士的分析

周末的局很顺畅的撺了起来，趁着天气转晴，四人在古城城墙边约了下午茶。等下午他们聊完，靳磊和刘曦也会过来一起在附近吃晚饭。 白晨露和谢菲菲之前都没做过什么生意，颜晖之前想要的资料并没有全部收集齐全，不过店里的对公账流水，还有白晨露偶尔收到的一些私账倒是都有记录。少掉的信息白晨露在一边口述也都可以补充上。 按照最开始来说，白晨露花了五万块从那家店的前一任老板手上把店整个接盘，包含了店里的执照、几套美甲相关的设备、一些陈列品以及老板原先建的微信客户群，然后白晨露又重新装修加添置了些家具，这部分一共花了三万三千多块。然后是谢菲菲这边把三万快作为股本金投了进去，作为维护店面运营的流动资金池。当时的协议里，规定了谢菲菲这边占股30，这么算下来是谢菲菲这边占了点小便宜。 后面就是店里这几个月的流水，白晨露这点倒是很好，专门开了张新卡作为这家店的公账账户，没有和自己的私账账户混在一起，白晨露说这是秦朝给他提醒的。 店面的进项都很零碎，都是几十块到三四百的进项，有两个大额的进账是和团购平台合作之后，一次性给店面的月结金。好在白晨露在现场，带着绑着网银的手机，要不然这些零碎加起来很是耗时。最后加下来，三个月的纯收入是七万四千多，白晨露补充说自己有些个朋友也去做过，直接把钱用微信转给她了，她算了下一共也就两千左右，前后误差不会超过两百。 至于支出项，店面的位置不错，一个40多平的临街小店面房租一年要八万，这部分钱白晨露是在盘店时一次性支出的，按月来说一个月6500，加上城管，水电，每个月还要有一千多的支出，这三个月有记录的加起来不到两万四。店里有四个美甲师，底薪是两千块钱一个月，计件给提成，这三个月下来人员的工资总共花了将近五万七千。加上店里采购的指甲油、美甲片儿这些一共有不到两千块。算下来三个月这家店一共花出去了八万两千多。 两边一对比，每个月这个店还要赔上两千多。并且要命的是，现在还没到交税的时候，按照这种情况，还有三千多的税款需要补缴。 颜晖仔细问了下店的营业情况，高峰期一般也就是周末和过节前后，店里最多的一天接待了将近50个顾客，一天的流水就有6000多，但是周内客源很少，大多数情况下就那10个以内的客人，流水也就几百块钱。店里的美甲师提成基本是按照行业均值定的，再低就没人来干活了。也没有办法去搞什么充值活动，现在的人都被商家卷掉充储值卡的钱后跑路的事情搞怕了，他们的这个店小没人愿意充。至于线上推广也在做，只是效果一般，并且做得项目都是很便宜。后面也颜晖也问了白晨露和谢菲菲，会不会存在美甲师自己把客户的钱收到自己钱包里的事情，白晨露说不可能，她有空就在店里盯着，店里也有监控。 颜晖问起白晨露，她当时怎么想起来把店盘过来的。 “我就是觉得这家店位置也不错，当时上学的时候就在这边一直做指甲。后来听老板说要回老家就干脆把店盘下来了，还有就是觉得其实这个挺赚钱的，做美甲的那些指甲油啊，贴片啊，胶啊都很便宜，成本就十几块二十块，到我们手上就要花一两百。” “没想过还有房租，还有劳力成本那些么？”颜晖倒吸了口凉气。 “当时还真没想过。”白晨露悻悻地说。 “别光挖苦了，有招支招啊”谢菲菲戳了戳颜晖。 “我不是这个行业的啊，但是从普遍规律看下来，现在的问题就是客流量不能覆盖掉你的营业成本。只能从这边想想办法。”颜晖点上一根烟，这是他开始动脑子的一个标志。“两个方向，开源节流。” “说明白点。别搞你高深莫测的那一套。”谢菲菲又戳了戳颜晖。 “先说开源，就是有没有提高客流量的办法，比如团购平台那边在使使劲儿。”颜晖问道。 “感觉有难度，平台上的价格本来就不高，来的都是图便宜的。一个人就不到50块钱的项目，平台把他们那边的扣完一个客户到手才不到40块钱。还要耗上一个美甲师好久的时间。”白晨露回复道，她也夹起一根烟点上了。 “一般来说一个美甲师做一个项目要多久。”颜晖感觉自己找到了个方向，借着她的话题补充了一句。 “简单的项目比如修下指甲保养一下，20分钟左右。但是做美甲就不好说了，一两个小时一个人都有。” “周内没人的时候呢，一个美甲师一天能做几个项目。” “一两个吧。” “你和她们签合同了，如果有的话是什么合同？” “我们这小门小户的，怎么会签合同啊，都是口头约定，月底的时候结清。”白晨露自嘲道。 “那这样，我有个想法，你能不能把现在在店里的美甲师谈一下，周内时就留一两个在店里。周末的时候让其他的再来，周末来的可以适当提升分成比例。这样子一个月可以少两个人的底薪。”颜晖在得到想要的信息后，给出建议。 “还能这样么？她们能答应么？”白晨露和谢菲菲都表示不可思议。 “直接把人开了的谈法肯定不行。就说现在周内人少，与其周内在店里无所事事不如放她们出去自己接活儿多挣钱，周末的时候再过来，反正让她们觉得自己的收入能提高就好。”颜晖弹了弹烟灰，自然的把烟缸朝白晨露的方向推了下，接着说道。“刚才看账单的时候看到，店里四个美甲师，最多的一个月能赚8000，少的才的3000多。这种行业技术好的大概率有办法找客人，赚的少的大概率是摆烂，与其你把这几个人炖一个锅里不如让她们分开了各凭能耐。” “我觉得可以，短期内这是一个办法。”秦朝眯着眼睛听了半天，也给出自己的建议。“你们连合同都没有，这样子的成本也不会高。” 几人又聊了会儿，但也没有聊出来什么有新意的点子。到了饭点儿，靳磊和刘曦也到了。六个人一起吃了顿烧烤也就各回各家。 谢菲菲从下午聊完开始就有些闷闷不乐，回到家后，谢家父母在客厅看着电视，谢菲菲就把颜晖拉回房间，认真的问道，“颜晖，怎么我开始打算投店的时候，你不给我分析这么多。” “那时候我也不知道具体的情况，今天拿到数据过了一遍才知道问题啊。”颜晖对于谢菲菲的问题有些疑惑，在他的记忆里，谢菲菲给自己谈到她要投钱的时候，语气里是满满的笃定和不容置疑。 “不对，以我对你的了解，那时候你要好好跟我说的话肯定也能和今天一样说出一堆东西来。” 这点谢菲菲倒是没有说错，只是颜晖觉得这种事情如果当时拒绝了也是惹她不开心，倒不如由着她的兴头去折腾一番，买一个岁月静好。但是这话能这么回么，颜晖见谢菲菲这样问，也只能装傻。 “那就是你当时就没费心思，没把我的事儿认真对待。”谢菲菲已经掉了眼泪。“要是你有认真的对待这事儿，这钱就不会亏进去了。” “老婆，没事儿没事儿，这不是快年底了么。那么多节呢，生意会好起来的，不哭不哭。”颜晖看谢菲菲已经开始大珠小珠落玉盘，只得执手相望，虽无泪眼，但也不至于无语凝噎。 “你看露露她什么也不懂，生意肯定好不起来了。”谢菲菲干脆哭了起来。 这下可惊动了客厅里看电视的谢母，她风风火火的冲了进来，以为是颜晖把谢菲菲怎么了，不由分说就把颜晖赶出房间。颜晖有些无语，这还是真的不懂什么叫做不聋不哑不做家翁。

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