香水之所以比拓跋沁口中的“花露”香味更浓烈，更持久，其主要的不同在于溶剂。 所谓花露，其实就是一些贵族家庭或者青楼女子会每天收集一些新鲜的花瓣浸泡在水中，之后用这些浸泡过花瓣的水洒在衣物上，便可留存些许香味。 这种花露只能随做随用，时间一长，那些溶解在水里的少量芳香物质便会消散，而且浸泡也需要大量的时间，在使用便利性上也完全不及香水。 而香水之所以能够容纳大量芳香物质，且能够长期保存，主要就是因为酒精！ 酒精能够很好的溶解酚类醛类等芳香物质，并且相较于水更有挥发性，只需要一点点便能够得到很浓郁的香味。 所以张玄布下的这个钩子其实就是酒精！ 只要有了酒精，香水的制造其实不是难点。 而张玄并不打算将酒精，特别是大批量制造酒精的方式告知拓跋沁。 之后如果香水在燕京等地打开了市场，云香商会在尝到甜头上沟后，张玄便可凭借上游原材料的掌控拿捏对方。 其他张玄计划开发的一系列产品，张玄也打算如此炮制。 这样便可将拓跋沁的云香商会绑上自己的战车，即便之后拓跋沁发觉不对想要跳车，张玄也可以凭借之前的积累另起炉灶，无非多花一些时间罢了。 张玄有张玄的打算，拓跋沁也有她的计较。 “既然说好了，那我们就签一份约书吧！” 所谓约书就是商人直接进行商业合作时写下的书面承诺，跟张玄那个世界的合同差不多，但是不具备法律效应。 一般来说大型商会背后都是某个官家势力，这些势力间的博弈和牵制，才是促使商业合作运作的基础。 约书更多是一些个体商人之间才弄得玩意儿，主要起一个威慑作用，要是有一方毁约，另一方便可拿着约书告官，占据道义上的优势，但也仅此而已了！ 所以张玄对于拓跋沁提出签约书一事很不解。 他和拓跋沁的合作流程，是张玄提供样品，然后拓跋沁提供令狐明的行踪，之后张玄再提供香水制法。 其中唯一可能存在风险的环节就是张玄拿到令狐明的消息后跑路，不向拓跋沁提供香水配方。 但以拓跋沁在上京城的势力，想要收拾一个势单力薄的“张三”，那还不是轻轻松松！ 反过来说，要是张玄有耍赖的手段，一纸约书又能有什么用？ 但拓跋沁的态度很坚决，张玄不签，她就拒绝合作。 于是张玄也不得不签下了自己的“大名”——张三！ 拓跋沁看着约书上龙飞凤舞的“张三”二字，脸上露出了微笑。 她要的可不是约书，她要的只是张玄的字迹，和张玄与自己合作的铁证！ 这份看似无用的约书，等她回到燕京后，很可能会起到意想不到的作用！ 张玄签好约书后，便准备告辞，不过在临走前，还有一件事需要交代一下。 “额你送我的那些银钱我替赵姑娘赎身花了一些，之后置办房产也用了一些，这些钱我会尽快想办法还给你的！” 虽然软饭很香，但拓跋沁的软饭张玄可不敢乱吃。 拓跋沁闻言脸上立刻挂起了霜，“我拓跋沁送出去的东西，就没收回来的道理，你这话是看不起我？还是你以为我这条命，不值那么多？” 张玄连忙摆手道：“不是这个意思！只是我认为在那种情况下，出手相助是人之常情，见死不救才是另类，实在不是什么值得嘉奖的事！” 拓跋沁脸上露出几分嘲讽，“是是是！你张三公子高风亮节！换了其他人你也会救，是这个意思吧？” 张玄语塞了，这话怎么听着不对啊！ 不明白自己哪句话又惹了对方的张玄，干脆闭口不言了。 “我拓跋沁有恩必偿！有怨必报！那些财物不管你接受不接受，我都给你了！你要怎么处理是你的事，你就是洒到水里也和我无关！” “不过你冒犯我的事，我也还记得！” 张玄听到这话淡定不了了，连忙解释道：“那都是为了救你不得已的举动而已，这本就是一体的，你怎么能分开算呢！” “不得已？”拓跋沁脸上挂着冷笑，“就像你一到上京城就往兴庆坊钻，还拿我给的钱帮别人赎身一样的不得已？” 张玄终于是自己哪句话得罪对方了！ 张玄一脸苦笑，“不管你信不信，这其实都是有苦衷的！” “苦衷？看来我父王娶了一百多个姬妾，心里更是苦了！也真是难为你们这些男子了，世间的苦事都给你们遇上了！”拓跋沁脸上满是讥讽之色。 张玄如何听不出拓跋沁的阴阳怪气，但他要解释清楚，就必须暴露自己的身份，虽然猜到对方已经可能猜到，但张玄还是觉得不点破为好。 “行吧！你爱怎么理解就怎么理解，就当我是个好色之徒吧！”张玄举手投降了。 没想到拓跋沁听了这话更气了，拿起砚台便朝张玄砸来，“那你滚！我这里不欢迎你这种好色无义之人！” 张玄敏捷的躲开砚台，但躲开了砚台，却没躲开砚台洒出的墨汁，张玄一身雪白的锦服瞬间多了一副“泼墨写意画”。 张玄指了指拓跋沁，此时此刻他是真的有点理解孔夫子了！ “唯女子与小人难养也！远之则怨，近之则不逊！” 当然这话张玄没敢当面说出来，要不然拓跋沁非得挠他个大花脸不可！ 张玄忍住怒气，朝书房门口走去，“那我三天后还来不来？” 拓跋沁没有回答，但在气头上还不否认，那便是默认了！ 张玄一出书房便遇上了正赶过来的侯莫陈良，看到张玄一身的墨渍，侯莫陈良颇为惊讶，实在是想不通这位“张三公子”在书房和自家主人玩了些什么。 “公子这是？” 张玄一脸无辜，“别问我！你去问你家郡主吧！” 张玄说完便扬长而去。 而侯莫陈良在进入书房后，便被拓跋沁迎面问道：“我长得不漂亮吗？”
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