今日来到兵仗局,他终于迎来了好消息,方建宝出示了一把已完成的燧石枪样品,让工匠向李伟展示。 反复试射多次,最坏情况下也不过拉动两三下就能成功击发,甚至有时一击即中,相较于初时有了显着提升。 “嗯,做得不错,按照我教你的方法再试试,能否进一步优化,特别是发射环节,希望能做到每次都能发射,两三下还是多了些!” “是,李大人,小人会更加努力,定会打造出令您满意的自行动火器!” 方建宝充满信心地说道。 “我是否满意并不重要,关键在于皇上,必须让他满意。” “是,大人所言极是!” 方建宝不失时机地奉承几句,然而李伟对此并无兴趣,他的努力都白费了。 向朱元璋打过招呼后,李伟早早返回,他打算今天带香皂去集市试销。 昨日他与小青忙碌半天,仅制成了三十几块,两人提篮即可携带。 抵达集市,他们在布上铺开香皂。 香皂散发出宜人的香气,很快吸引了位大妈前来询问。 “这是什么东西?” “大妈,这是香皂,和皂角类似,用于洗涤衣物和身体,有杀菌护肤的效果,非常好用,您看看。” 大妈听得一头雾水,杀菌护肤对她来说太抽象,但她明白这是与皂角相似,只是味道更香。如果价格适中,倒是可以考虑购买。 “这要多少钱?” “大妈,我们今天的定价是……” 李伟微笑着介绍商品。 “什么?你在抢钱吗?这么破的东西卖这么贵!” 听到价格,大妈立刻怒气冲冲,皂角一块才十文左右,最好的药皂也不过十几二十文,而他这香皂竟卖出十倍以上的高价! “大妈,我的香皂与皂角不同……” 李伟还想解释,可大妈还没听完就骂骂咧咧地离去,留下他一脸无奈。 虽然香皂定价较高,但考虑到其稀缺性和品质,李伟认为物有所值。后续又有几人过来询问,但一听价格就抱怨离开,让李伟的脸色显得很不好看。 小青也帮忙介绍,却收效甚微。 “老爷,我们是不是定价太高了?要不要降价呢?” 小青心里清楚得很,每块香皂的成本不过十几文钱,而李伟却定出了十倍于成本的价格,实话说,她都觉得老爷这定价太狠了! “你不明白,我打算走高端路线,不能定价低廉,况且我辛辛苦苦半天,卖三百文已经算很优惠了!” 李伟皱眉,语气中透着不满,他觉得自己昨日的努力,换来的不过是几文钱的收益? 小青看着李伟,没有反驳,尽管小姑娘觉得那些活并不算累,但老爷的身份尊贵,自然不能与常人等同看待。 “罢了,今天不卖了,明天再说吧,收摊!” 李伟不耐烦地说道,随后带着小青整理好摊位,两人回家。 回到家中,李伟深思熟虑,虽然他在营销方面不算擅长,但前世的营销策略见过不少,略知一二,或许能派上用场。 首先,既然定位为奢侈品,包装必须讲究,不论产品本身如何,包装绝不可忽视! 说干就干,李伟跑到兵仗局,请了几位木匠,定制了几只精致的小木盒,同时让工人们改造了肥皂模具,改成了流线型的设计,摒弃了四方形的造型。 秉承着能抄就抄,绝不创新的原则,木盒和模具上都刻上了“香飘飘”的字样,以及类似蝴蝶又似花瓣的图案。 对于工匠们的工钱,李伟严格按照市场价格支付,尽管他们多次推辞,但他仍坚持如故。 李伟深知朱元璋的严厉,他至今安然无恙,一方面是因为他的重要性,另一方面则是因为他从未有过贪污的行为。若他利用职权让工匠做私活,还不支付报酬,朱元璋必定不会放过他,即使不死也会严惩不贷。 然而只要给了工钱,就不存在问题,这些工匠为朝廷工作本质上是服劳役,他们并非全年无休地为朝廷效力,也需要接私活谋生,李伟的做法完全合情合理。 新模具和包装盒准备完毕后,李伟再次制作了一批香皂,并将之前的三十多块也熔化重塑。 耗费两天时间,李伟带着新制的香皂重返市集,这次他有备而来,制作了一个招牌,上书:“稀世瑰宝,处处留香”。 他还带了一个简易的桌子,旁边备有一盆清水供人试用香皂。一切准备就绪,价格也明码标价,以免拖延引来非议。 “小青,你喊两嗓子试试。” “老爷,我怕羞,不会喊。” 万事俱备,只欠东风! 李伟想鼓动小青叫卖,但她羞涩得不愿开口,李伟只好亲自上阵。 “咳咳,来看看啊,瞧瞧看,古老秘方,稀世珍品,洗手洗衣,处处芬芳……” 李伟依照预先编好的韵律喊了两声,不过他对这种方式并不熟悉,喊声显得有些微弱。 路过的几个人甚至投来审视的眼神,仿佛他是个疯子。 李伟脸颊微红,但他提醒自己是个男子汉,于是挺直腰板,深吸一口气,再次大声喊了起来。 经过几次尝试,他逐渐适应了这种吆喝,声音也变得响亮。此刻,人们才明白他在叫卖商品。 吆喝确实有效,但大多数人都只是匆匆瞥一眼,特别是看到价格后,立刻打消了购买的念头。 在这个时代,普通人的月收入不过三贯钱,购买这样的东西,就意味着要花费他们薪水的十分之一,这不是寻常家庭能承受的。 尽管买不起,但李伟明码标价,倒也没有引来更多的责骂。 应天府作为大明的首都,富贵人家众多,李伟的吆喝下,偶尔会有人驻足观看。 甚至有几位大家闺秀般的侍女详细询问起商品,李伟耐心地一一解答,他知道这些侍女可能无权决定,只是想详细了解后再汇报给主人。\" 这些都是潜在的顾客啊! 这时,一辆华丽的马车经过,听见吆喝声后停了下来。 车内,一位穿着华贵的美女掀开车帘,注视着李伟的小摊。 “应天府真是越来越热闹了,可惜王爷即将前往北平就藩,不知何时才能重归故里。” 这名女子正是燕王朱棣的王妃徐妙云。 朱棣自成年后便被封为燕王,朱元璋让他去凤阳祖地体验民间生活,理解创建大明帝国的艰难历程,直到今年才结束,随后便是去北平就藩。 “是啊,王爷去了北平,那寒冷之地,生活肯定不如应天府舒适。” 旁边的小侍女附和道。 徐妙云微微一笑,她并非畏惧北平的艰苦,而是离开应天意味着远离父母家人,今后千里之隔,只能通过书信寄托思念。 “王爷很快就会回来,趁此机会,咱们尽量多买些东西,到了北平,许多东西就难以觅得了。你去问问,那摊位上卖的是什么。” “遵命,王妃。” 小侍女答应一声,从马车上下来,来到李伟的摊前。 “这位大哥,您卖的是什么呀?” 李伟一眼认出马车的气派,知道来者非富即贵,连忙介绍道:“这位小姐,这叫香皂,是用于洗手沐浴和洗衣的物品,用法类似皂角,而且它不仅能去污,还有杀菌和护肤的功效,用过后还能留香持久……” 李伟倾尽全力地解释。 “您说话真好听。” 小侍女先称赞一句,接着好奇地拿起一块香皂,香皂装在精致的木盒中,散发出宜人的香气。 然而,当她看到香皂的价格时,眉头不禁微微皱起:“这东西为何如此昂贵?” “不贵不贵,物有所值嘛,你看,我这里有带香味的,还有薄荷味、茶香的……” 李伟一边解说,一边指向旁边的水盆:“要不要试试?先洗手感受一下。” 小丫鬟放下手中的香皂盒,走到李伟准备的水盆边,按照他的方法润湿了手,接着取了旁边的一块样品轻轻搓洗,手上随即出现了泡沫,随后洗净。 洗净后,小丫鬟用毛巾擦干,顿时感到双手清新宜人,她抬起手闻了闻,确实留有香气。 “东西确实不错,你稍等片刻。” 说完,小丫鬟转身返回马车,对于这样昂贵的商品,她还是决定征求王妃的意见。 “王妃,您看,我刚用的就是那个人卖的香皂,感觉手变干净了,还有香味。” 她伸出手展示给徐妙云:“只是价格太高,一块两百八十八文,两块需要五百文。” 李伟将原价三百文稍微降低,这是后世常见的销售策略,宁愿以九十九文出售,也不愿整数定价。 徐妙云仔细观察了小丫鬟的手,近距离能闻到淡淡的香气,她的手确实干净且肤色白皙。 “东西确实好,可以少买点,就买两块吧。” “遵命,王妃!” 小丫鬟爽快地答应,下了马车,来到李伟的摊位,痛快地付了钱,取走了两块香皂。 接过五百文,李伟心中暗自松了口气,终于有了第一笔生意,只要有需求,即使卖得少也能盈利,他本就没打算大量销售。 小丫鬟购完商品后随马车离去,李伟这一天只卖出两块,但他并不焦急,因为许多人都试过,询问过,相信明天会有更多人购买! 徐妙云在京城朱棣不在,常住娘家,因此带了许多东西回徐府。一天劳顿后,她渴望沐浴更衣,正好可以用新买的香皂试试。 徐妙云年仅十八,按现代来说还是少女,但她十四岁就已与朱棣完婚,至今已有五年。尽管年轻,她已身为两个儿子和两个女儿的母亲,身上流露出超越年龄的成熟韵味。 吩咐丫鬟准备好洗澡水后,徐妙云在丫鬟服侍下脱去衣物,开始沐浴。随手拿起香皂,在湿润的肌肤上轻轻擦拭,瞬间产生了一些白色泡沫……(故事后续未述,作者未知情。) 洗漱完毕,徐妙云换上了一套整洁的衣物,顿时全身洋溢着清新感,仿佛瞬间涤除了所有尘埃,肌肤从未如此洁净。 而且刚洗净的皮肤变得细腻柔滑,全身散发出持久的香气,远胜于花瓣浸泡的效果。 “这可是好宝贝,明天让人多买一些来!” 徐妙云目光熠熠,满意地低语。 尽管这种香皂价格昂贵,但作为魏国公的长女,又是燕王妃,她并不缺少这笔开销。 多买些不仅能自用,还能作为礼物赠予亲朋,尤其是对女性长辈们来说尤为合适! 恳请投我一票,昨日票数骤减,希望能得到您的支持。 乾清宫内,一名亲军侍卫恭谨地将记载李伟当日言行的纸条呈给朱元璋,朱元璋仔细阅过。 纸上详细记录了李伟何时出门,所作何事,甚至包括他在家中制作香皂的大致流程。 “哼,这家伙不务正业!再过两天若还不造出火枪,看我怎么整治他!” 朱元璋面露不悦。 李伟在家自制香皂的事情,朱元璋两天前就已经知晓,之前李伟曾提及此事,但他并未太在意,没想到这小子真的动手了。 不过,他对这类事物确实不感兴趣,只是一块稍好用的肥皂而已。肥皂在宋朝已颇为常见,并无稀奇之处。 相比之下,他更关注武器和能替代畜力的车辆。 随意挥手打发了侍卫继续暗中监视,朱元璋暂时将此事搁置。 李伟终于松了口气,这个成果勉强过关,于是命令方建宝制作了一批样品,准备向皇上展示。 安排妥当后,李伟向朱元璋禀告一声,带着新制的香皂再次踏入集市。 经过多次实践,他的技艺更加娴熟,速度也显着提升,部分步骤还能提前让小青预备,节省了不少时间。 再次来到集市,李伟按照之前的布局设摊。创业之初总是艰难,如果有资金,他就能租个店面。 今日生意明显好转,之前询问的人中有不少今日果真购买了一些。由于李伟定价五百文两块比较划算,大部分顾客都是成双购买。 现今民间交易主要以宝钞为主,因其不易保存,若不及时兑换,一旦腐烂,损失惨重。 目前宝钞还未大幅贬值,实际上朱元璋并非如后世所言过度发行,主要是因为北元逃亡时带走了大量金银,大明如今极度缺乏金银,铜资源也相对匮乏。 而且宝钞最初贬值并非因过度印刷,而是因其质量低劣难以保存,百姓宁愿打折交易旧钞,最终导致朝廷税收对宝钞挑选严格,从而引发全面贬值。 至于后世指责滥伐,实则后世有何资格批评古人?在滥印方面,古人远比后世克制。朱元璋即便在洪武五年徐达战败后,仍懂得休养生息七八年才再次北伐,未大规模增发货币。
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