作为大学附近的驾校，每年的9-10月份是学车报名人数最多的时候，这个时间段正好天气转凉，气候宜人，学车不像暑假那么热，但是到了11月份之后，学车的人数就急剧的减少了，无他，天气变凉了。 </p>
作为省心驾校的老板，林成海其实暗地里很着急，想通过地推或者和大学老师合作分成的模式，去获得一些报名的生源，不然这年怕是太过喽，手底下一帮教练嗷嗷待哺，每个人背后都是一个家庭和孩子，一旦到了12月份，只怕学车的人会更少了。 </p>
陈稳的出现，让林成海好像找到了一个方向，但是他也需要确认是否可靠，不然是个人上来咔咔就吹牛，让你给钱，那你不就是个傻大憨憨。 </p>
陈稳的话一旦属实，那么广告投入到开心网，显然比地推、找老师合作来的更加方便，真有这么多的真实学生用户，转化5%都是一个非常可观的收入了。 </p>
“陈总，这个广告怎么收费呢？”林成海考虑了一下，还是准备先了解一下价格。 </p>
陈稳笑了笑，知道林成海其实已经上钩了，“林总，广告位有很多种，几千到几万的价格不等，但我今天和您谈的是88000的广告合作。” </p>
“多少？”林成海都怀疑自己是不是听错了，88000？这可不是一个小数目，是不是对面的小伙子嘴瓢了？ </p>
旁边的几个人听到这个数字也是瞪大了眼睛，老板这是准备宰个大户，然后跑路了吗？ </p>
这也......太黑了吧。 </p>
陈稳把合作的模式简单说了一遍，从效果、成本、转化等方面来介绍，林成海听了也不住的点头，这小子确实说的有点东西，但是价格确实有点贵了。 </p>
“陈总，实不相瞒，你知道我一个学生的利润才多少吗，88000拿出来，起码我要获得50个以上的学生，才能赚回来。”林成海也是实话实说，而且50个还是保守的数量，实际上驾校能拿到88000的纯利润，可能50个还不够。 </p>
“林总，如果我说一个月内，开心网的大学生数量可以翻几番，覆盖以财大为中心的几所大学，那您就应该明白，这批学生都是您最精准的客户群体。” </p>
陈稳喝了一口水，继续说道： </p>
“广告费是必要的开支，否则没有学生报名，教练工资加房租是硬性成本。林总，你和我们合作，只是少赚钱，但是这些学生可是实实在在的资金流，一旦学生转化成功，老带新再加上介绍学生返点，到时候只怕您的生意停都停不下来了。” </p>
陈稳说完了，看着眼前的林成海。 </p>
07年的驾校，远没有2022年的12315缴费那么标准，教练的辛苦费、驾校的补考费这类的名目收费是很多的。黑心驾校都是无脑招生，越多越好的，然后拼了命的练车，甚至一些驾校直接出的包过课，收费高得离谱。 </p>
林成海其实已经说的非常动心了，但是还是迟迟没法下决定。 </p>
陈稳想了想说道：“林总，我是财大的大一新生，开心网的项目是获得学校支持的，院里面有我的靠山。” </p>
林成海愣住，真是见鬼了。 </p>
“你才大一？”林成海想着刚刚陈稳的话，条理清晰，句句都说到他的心坎上去了，以为是已经毕业的大学生了，没想到还是个大一的小雏。 </p>
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