“这位客商有理了，您是卖珠子的吗？”叶小北还是忍不住开口询问道。
“是啊！我是卖珠子的，可算是有人来问珠子了。”楚国商人听到叶小北的问话仰天长啸，释放出自己的情绪。
叶小北无奈的咧着嘴看着他，暗道自己还真的猜对了。
刚才一直在想，如果一个人从盒子拿出来珠子，很有可能是落在里面忘记了。但是所有人都从里面拿出来珠子，这就说明人家卖的就是珠子。
“不过，您好像是第一次做生意？”叶小北打断他释放情绪的运行，然后说道。
“是的，还望您指教一下。”楚国商人客客气气的点头承认，并诚心发问。
“指教什么的谈不上，我先问一下，你的盒子用什么木料做的。
是紫檀吗？是黄花梨吗？是沉香木吗？”
“不，只是我们楚国最普通的木头，叫箱子木。”楚国商人非常诚恳的回答道。
“哦～”叶小北点点头，心说还是这个时候好，所有树木随便砍，使用的也不多。
缓慢的举起剩下的最后一个木盒，上来打量起来。
“嚯，这箱子木有年头啦，都变色啦。”叶小北看着底部带着轻微绿色，感叹道。
“这不是坏了吗？”楚国商人听完小心翼翼的问道。
“这可不是啊，这叫箱子木，也叫黄箱木。这种木头年轻的时候是黄色的，如果上了年龄他会逐渐变色的。”
“不过啊，现在可不值什么钱，因为没人懂。要是保存完整的传下去，这能卖到大千万。”叶小北瞬间化身一位鉴宝专家，给这位第一次做生意的楚国商人科普道。
“哦哦，这么值钱吗，老师？”楚国商人不敢相信的问道。
“当然现在不值什么钱，也没有人多少人对这个木材有研究，他们都白玩都。你要是做个金银盒子肯定有人买。”叶小北吐槽道。
“你这盒子上下左右镶的是什么玉呀？我看着有点和田籽玉的样子，花了不少钱吧？”
“没有花多少钱，随便买的。”
“盒子中间镶的宝石，挺贵吧？”
“没花多少钱，都没有雕刻纹路贵。”
“您真有钱。”
“您客气了。”
叶小北又打开看了看珠子，还挺圆润光滑。不是电视上那种绿的透明玻璃珠子，而是大珍珠。
“珠子不错，能买个好价。”叶小北合上盖子夸赞了一句。
“谢谢。”楚国商人点点示意道。
“这盒子用什么熏东西的？”叶小北闻到盒子散发着一股卤肉味。
“啊，用的桂皮，花椒熏的，怎么样味道不错吧？”楚国商人得意的说道。
“是，还差点孜然辣椒面。”叶小北嘲讽的说道。
“孜然辣椒上哪里去找啊？”楚国商人疑惑的询问叶小北。
“那可远了，天边呢。”叶小北说道。
“行了，说说你的经营方法，你这卖下去可是个问题，虽然这次对于你来说不算是亏本。
但是，如果你不懂得宣传，不懂得吆喝的话，下次你会亏的很惨。
你需要吆喝出你卖的物品，比如说这次的珠子，你可以吆喝‘谁买珍珠嘞，又圆又大的珍珠哎，一颗珍珠2000布，不买就后悔去呗。’
将你要卖的物品说出去，让别人一听就知道你卖的是什么。不能跟你一样傻傻的就说卖宝贝，谁知道你卖的是什么。”叶小北侃侃而谈的说了一大堆，楚国商人拼拼点头的说道。
“可以不说价钱嘛？”楚国商人又问道。
“可以啊，卖什么的可以告诉别人，价钱不说，要买过来讲。比如这样吆喝‘卖珍珠嘞，楚国产的大个珍珠哎！’”叶小北还是举了例子吆喝起来。
“也可以这样，用另一样更贵的东西来抬高你卖的货物的价钱。比如可以说‘月亮那么白的珍珠哎’。
月亮多少钱？它是无价之宝。这样就可以达到想要的效果。”
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