于建学眼睛里冒着光说：“一千对绳坠，折合二百五十件摆件。咱们这回广交会统共带的展品也就不到七十件，还不一定都能成交。你这一单要是成交了，相当于三届广交会的成交额。”</p>
贾勇把样品照片递给于建学说：“样品我见到实物了，工艺要求很高。我担心张师傅的加工品质达不到要求。”</p>
于建学把照片拿过去仔细看了看，给贾勇鼓劲说：“我觉得没问题。”</p>
贾勇对自己第一次做定价还是有一点儿不放心。他把按照王晗教的定价方法，怎么设计工艺流程，怎么计算工时，怎么找工时参照物的过程，详细地跟陈淑娜和于建学说了一遍。</p>
陈淑娜和于建学好像已经看到了加工好的玛瑙绳坠的成品整齐地包装好，准备装船起运的场景。他们脑子里盘算的是，这一单业务对业务三部的利润贡献。至于贾勇讲的定价过程，他们俩都没有太听进去。</p>
于建学又把照片递给陈淑娜。陈淑娜象征性地看了一眼，跟贾勇说：“我没戴眼镜，看不清楚。定价的事，我觉得你考虑的挺细致的了。说实话，王晗教给你的，他都没教给过我。怎么给工艺品定价，我从来都是听他的。怎么定价还是你自己掂量着办。</p>
“我现在担心的不是价格的问题，也不是工艺的问题。我担心的是一些商务合同的细节，签合同之前你一定把细节落实清楚。不要出纰漏。别让客户索赔。”</p>
贾勇见他们兴致很高，好像没有更重要的事要操心，说：“有些事我现在就得去落实，您能不能帮我看一下展位？”</p>
贾勇把展位交给陈淑娜和于建学，自己去找老吴。</p>
老吴看了照片后，又看了看贾勇说：“绳子和松木包装盒我都能按你的要求加工，你打算怎么做？”</p>
贾勇说：“客户要精品。”</p>
老吴说：“我看明白了。我让生产厂出样品，交给你，你拿去让客户确认，确认后按样品交货。”</p>
贾勇说：“价格呢？”</p>
老吴报了个价格。</p>
贾勇对这两个小配套产品不熟悉，很难估算出一个准确的价格。但是老吴报的价格，在他给日本客商的整体报价中，所占的比例很低，几乎到了可以忽略不计的程度。贾勇猜测，老吴完全是从支持他业务的角度出发，报了一个老吴自己白帮忙的价格。</p>
贾勇关切地问：“您的成本包得住吗？”</p>
老吴知道贾勇不想让他白帮忙，有些不好意思地说：“你要是能承受，就给我加五个点。”</p>
贾勇想了想说：“我给您加十五个点。”</p>
老吴紧紧地盯着贾勇，无声地给贾勇竖起大拇指。</p>
贾勇又强调了一遍说：“要精品。”</p>
老吴感激地说：“你做生意想得到我，我不会砸自己的牌子的。”</p>
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