第100章 再见理想

“这段时间，家里可就靠你照料了。” “啊？什么情况。” “我要出差一段时间，什么时候回来还不确定。” 这是在新融城售楼部外的停车场，车里坐着李晓娜和周义。 时间是上午的十点，李晓娜的驻场工作，开发商的意思很明显，就是帮着干活，梁怡笔一人既干设计又干策划，没有大小活动，那么不论上班时间还是工作内容都是比较灵活的，而李晓娜这个臭皮匠的驻场，刚好可以分担一些工作内容，不然周义就得顶上了。 “国企怎么也这么抠？”李晓娜时不时就向周义吐槽起开发商。 当然了，这是在没有手段太丰富，更重要的是国企那几杆枪也就是管事人，周末双休，假如陈运章突然发功，销售团队多半招架不住。 “我不在的时候给我好好盯着他们尤其是陈运章。”周义说道。 李晓娜一听，这又是一项莫名其妙的任务，马上问道：“盯他干啥呀。” “此子入行比我早，路子很野，一些招数大部分人是招架不住的，就上次中候行临时撤梯不参与提案了，这你还记得吧。” “嗯。”李晓娜答道。 “中候行是南方比较大的销售连锁，案场做，渠道也做，也是两三年前，那时候他还在一个项目当销售经理，中候行在我之后跟项目接触，四个月给他所在的项目卖了130多套，别墅和高层都有，但真实数据比这还多，但好多优质客户带去项目还好好的，过了几天突然就没意向了，问是什么原因，客户回答也是一次一个样，这里面定然是有问题了，再一细查，好了，就是这逼在背后搞鬼，好些客户走线上转账交定，为了避人耳目，他们给客户约到私人农庄里交首付签合同。单身的客户让客户用家里人的名字购买，结婚了的如果首次到访不是夫妇齐到，他就给人忽悠去假离婚，哪有什么假离婚，那都是真真实实走流程离的，丈夫是意向客户就让拿了离婚证的妻子买，是妻子去的售楼部就丈夫搞，十几二十套成交数据就这么被他吞掉了，他娘的首套房还假离婚！” 这个故事李晓娜听得入神，虽然为了首套房的首付和利率确实有不少客户假离婚，没想到在此之内还能进行更加深入的操作。 “那中候行怎么处理了？”李晓娜问。 “能怎么处理，这事还是一两个关系比较要好的客户说的，但又能怎么样，没有任何记录，法律上扯不清楚的，更加关键的还有一点，中候行查出来之后人刚好离开项目了。” “那开发商怎么说呢？”李晓娜接着问。 “早就串通好了的事，能说出啥好话来呢？”周义反问道。 “也是。”李晓娜回答，想了想后接着问，“那这么一个大咖，我怎么盯啊，总不能跟在他后面吧。” 周义扫视着府悦公馆现场的环境，售楼部门口前方开阔大道的两边就是停车场，项目楼栋则在售楼部之后。 此时的他调整方向绕着售楼部走，并伸手比了一下方向。 “呵，大咖，这个词用得好。”周义走了几步又停了下来，李晓娜方欲开口，却被伸手示停。 停了好久后，周义才开口，“听到什么声音了么？” “啥？”李晓娜莫名其妙道。 “工地。” “嗯？” 李晓娜虽然在头部房企实习过几个月，但这套周义所听到的东西，二人还没法同频。 “工地。”周义又重复了方才那词，随后掏出烟点了一根，吐出一口烟说，“你看，我们绕着围挡走，有听见工地里的动静么？” “有一点。”李晓娜回答。 “咱们现在是工作时间吧，工地的声音稀稀拉拉，一会儿有，一会儿没的，说明首先里面干活的人就不多。” “嗯嗯，还有呢？”李晓娜说道，此时整双眼睛冒光。 两个人调头，往售楼部走去，李晓娜没拿本子的她直接开启了手机的录音。 “干活那是劳务的事，对吧？但安排他们干活呢？”周义问。 “肯定是开发商啊。”李晓娜这一回答总算跟上节奏了。 周义一根烟抽完，走向最近的一个垃圾桶，并将烟头于垃圾桶上撵灭。 “又是拖欠工程款？”李晓娜说，下意识就反应到了这一问题。 周义刚要开口，看到了门口走出来的熟人，收住了声音。 “哟，是周助理啊。” 门口出来之人，正是周义要李晓娜盯住的人——府悦公馆营销总，陈运章，他外穿着一件黑色的圆领毛衣，搭配着彪马跑鞋，也是相当的休闲。 周义笑了笑，没回答。 “来踩盘么？”陈运章笑着问道。 周义收住笑容，陈运章这边也停下了脚步，四目相对，但不戴眼镜的周义，目光更加锐利。 没时间陪周义刷嘴的陈运章，又启动了脚步，顺便道：“哎呀不巧，我正有事要出去呢，想要了解什么，我安排个销售跟你交流交流。” 周义伸手示停，说：“不必，我们也就到处转转。” “那也行吧。”回答完后，陈运章再次迈开脚。 周李两人继续朝着售楼部走去。 “要不等我回来，咱们喝喝茶。”陈运章没走两步，便回头说。 周义也回头，回答：“这就更加不必了。” 两个人这几月里明争暗斗，又互有胜负，陈运章可不是一个温和善良之人，中如的前策大单输给了周义，他带着人跑去嘉年华“一元竞拍”现场搞事还未必就解恨了。 连番看到周义的冷屁股，陈运章再没说话，扭头就朝停车场，快步走去。 周义李晓娜被打了岔，也不再继续那个话题，迈上售楼部台阶，朝里走去。 “在我们项目的左边规划有一个农贸市场……” 内场里几个人在轮番考核讲盘，一对一演练，一人扮演客户，一人则是以正常销售角色输出项目内容。 两个人没有要现场人员接待，而是站边上看了一小会儿后便继续往客户区里走，十二月份就是房地产“返乡置业”的营销节点，一些有关宣传画面也在客户区得到了换新。 “哎对了，你原来那个项目怎么考盘呀？”周义问。 “跟他们差不多。”李晓娜回答。 “就这样啊，左边右边上边下边？” “嗯……”李晓娜欲言又止，自己昔日考盘的状态仿佛就在刚刚。 “原来每个新人都不简单。”周义笑道。 入行的新人讲盘大致如此，没有“东西南北”，只有“左右上下”。 再往里走，路过了金蛋区，在看到一个门型展架，周义扫了一眼，再看看一旁的礼品堆放区，一天的心情就这么被破坏了。 “义哥，这……”李晓娜是说不出口了，只因为展架上面所列的几样清单，以及礼品区处所摆放的实物，都是新融城买的。 周义扭头起身，不再往里走，此处不单有二人难以置信的声音，不远之处想必还有嘲笑声。 “就这么一个阴险老辣的陈总，义哥我可怎么盯他呀？”李晓娜问道，也跟着周义往回走。 不久前的竞拍活动还历历在目，陈运章带着两人坐在现场的观众席上，左膀右臂一个拿着计算器，一个打开手机查同类商品价格，仿佛“双十一”期间被停了花呗一样，一到活动现场刘饥渴难耐。 这项活动是新融城项目两周年庆典额其中一项活动，本意是丰富活动形式，同时把许多实惠给到各类客户，实现为庆典加热的效果，加之竞拍活动搞得甚至还能从参与竞拍的客户中捡回不少成本，谁料会有不速之客的到来呢？ “难办吧？好办还轮不到你去办呢。” 时间也就过了两天，周一还是不放心新融城的案场，拿着手机向在府城驻守的李晓娜了解自家和对家情况。 坐在珊瑚海项目的一间办公室里，身边坐着的是陪着她的韩舒妍，吃完了早餐，两人乘坐项目的摆渡车来到售楼部。 珊瑚海的售楼部设计取法豪华游艇，世界上的一个项目，我有跟你说过的吧。”周义说道。 两个人来回巡场一圈又回到电梯口停了下来。 “周义。”韩舒妍喊道。 “嗯？”周义回答，手机已经收了起来。 “你是不是说过在销售案场之内，绝不允许放着客户干坐着么？”韩舒妍问道。 周义点点头，虽然项目的类别不同，但基本的案场管理是大差不差的。 “你也注意到了？”周义问。 “那肯定啊，你不是说干销售的视野要开阔，更重要的是眼力要好么？” 周义挺顿了一下，拿出手机，拨通了微信电话，回话的是女声，周义很自然地开起免提。 “刘经理，你好。我看到一个有一组客户，靠墙这一面的，从门口往里数，第四桌，两个人，好像没人接待来着。”周义说道。 “一男一女的吧？他们没打算买，准备走了的，置业顾问跟我报过了，我说现场忙，那我们就先招呼其他人吧。” “好吧。”周义说道。 “还是要谢谢你，你怎么称呼来着？”电话那头说。 “叫我小周吧。” “哪能叫小周呀，我就喊你周哥吧。”电话那头说，没了意见后也就挂断了电话。 韩舒妍所说的这一桌客户，坐在靠墙接待区中间，沙发之上，两个坐到了一起，年纪上跟周义韩舒妍相仿，男人拿起桌上摆放的饼干，撕开包装，就着桌上的茶水，一口饼干，一口罗汉果。 “又白白回去么？”男人身边的女子说道，斜刘海披肩长发，一袭碎花裙。 “太偏了吧，我们还是在市区看看好了。”男人回应道。 “三个月了，我们市区的盘还没看完么？”女子反问道，满脸的郁闷。 “走吧，再去别的地方看看，这回一定买。”男人起身说道。 “我不走，要走你自己走。”女子说着扭过头，根本不愿意走。 “你疯啦？这里到市区开个车都20分钟，上个班遇上堵车更加不用说了。”男人说完，拉起女子的手。 女子甩开男人的手，说“那我以前住嘉兴，去上海通勤，到公司还一个多小时呢。” “走啦。” “我不走。” 两个人，一站一座，僵持无果。 “二位上午好。” 再见周义时，只见他胸前多了“高级顾问”的胸牌，本来也没打算参与销售环节，但遇上了，没穿正装，只好临时佩戴个物件。 “房子是打算就两口子住，还是父母也一起呀？”周义问道。 身后的韩舒妍则客串起了服务员，她也是穿着休闲的裙子，不便于直接接待客户，只见她一手托着盘子，盘子内不仅有茶水壶，还有两碟糕点，她的另一只手则贴在身后，周义说完第一句话，她走近桌子，半蹲下来，将蛋糕摆在桌上，这组客户的最近位置，再半躬起身子，给男子的杯子里续上茶水，后退着站起离开客户的视线。 “两人就好，爸妈都不在城里。”女人说道。 “有小孩了么？”周义再问。 “呃……”女子稍稍停顿，看了一眼男子，回答，“没有。” “那这就是你俩的婚房了吧。” “嗯……”女子回答，但有些迟疑。 “我给二位算下我们的大三房户型，现在正在搞特惠，这个户型还有一个拓展房间，相当于就是四房，虽说不用考虑给爸妈留房间，但这个地方比较偏远，我想二位一定是用得着的。”说完周义坐到了客户的对面。 话刚说完，韩舒妍从托着的盘底拿出置业资料，单手递到了周义的面前。 周义哪里记得价格，拿出手机照抄，而客户那边，男人都没说过一句话。 周义一边写一边凭着记忆输出项目信息。 “目前我们，125平方的3+1房，南北通透，刚批的组团特惠，算了个17楼给二位，一面看海，一面看小区花园。” 男子拿起置业单张，仔细审视着页面数字，随手拿起蛋糕配套的叉子，从蛋糕里切出一小块，塞进嘴里。 “20万？这首付怎么比市区还高。”男人问道，满脸的不敢相信。 “您二位是开车来的吧？”周义问。 “是啊，有什么问题么？”男子答道。 “那二位肯定也看到了我们项目的环境，三千亩景区配套，如今看到的设施，酒店游乐场，别墅，海滩等等，也就七八百亩，但已经吸引了很多人前来咨询，今天这些还是外地的客户，他们个个都是有退休金的，好的房源不等人啊。”周义说。 “这也太偏了。”男子说。 周义笑了笑，解释说：“您所认为的偏，应该是半点啥事，买点啥都要去很远的地方吧，开发商目前跟一家超市完成了合作框架，超市不久后就要进驻了，还有我们正在与上海知名的教育机构洽谈，交房后把幼儿园也一起交付了，将来您有孩子了，一两岁就能入学，虽然我也没有孩子，但我想咱们的嫂子应该能懂，宝妈是很累的。” “我们回去再商量商量吧。”男子很快接过话。 “您是现金还是刷卡呢？”周义追问道，根本不给男人思考的时间。 “我也没准备好这么多呀。”男子回答。 这个时候处在一旁的韩舒妍又惊又喜，没想到周义的刀子这么快就有了结果，快到都能算佣金了，她控制着情绪，生怕笑出来，到嘴的肉就要飞了。 “我们定金是6万，您带卡了么？”周义说道。 “卡里也没那么多呀。”男人回答。 “信用卡有办么？”周义问。 “有。” “几张啊？” “3张。” “那应该够了，我陪您去拿。”周义说完站了起来。 男人还在纠结犹豫，他不敢看周义，再多说，怕也正中销售下怀，他又看看身边的女子，却不知道要说些什么。 “去呀。”女子说道。 男人不情不愿地起身，跟着周义，脚步比以往时候还要沉重。 客桌这边，韩舒妍放下盘子，拿起置业表扫了一眼，放回桌上。 “美女你的眼光挺好啊，选中了这个房号，你知道么？这个房号很多销售都想自己交个一两千锁住，然后放给自己的客户，但好房一栋就那么几套。”韩舒妍说道，吹捧起客户来，周义说过，买房是一件皆大欢喜的事，买之前要哄，定了只后得捧。 “是么？”女子淡淡道。 韩舒妍眼睛转了一圈，基本的套路说辞就来了，“关键呀，有个爱你的男人，舍得下决心买房，哪怕未来穷吃穷喝。” “咳，他一直说买，但老是心不在焉。”女子说。 “现在好啦，家住景区，观海阅湖。”韩舒妍说。 随后韩舒妍将女子引到了方才的办公室，这套流程 于行动之前周义已经做了布置。 10分钟左右，男子拿着钱包和周义一起来到了办公室，韩舒妍站着，女子则坐在了沙发上，办公室里的短发女人，已经摆好了pos机。 只是这个交钱还有意外，男人3张卡刷不出6万块。 “这怎么办？要不还是退了吧。”男人问道，已经打起了退堂鼓。 开弓哪有回头箭，周义拿出了手机，点开了某个软件。 “用这个放心借吧。”周义说道。 “什么放心借？”男人说。 “就是可以从手机里借钱，输入手机号码就能借，最高可达20万。”周义说，这些个借钱软件他都操作过。 “向你借？”男人又问，此时的他汗珠全冒在了额头之上。 “不，你来借。”周义斩钉截铁说。 “还没搞定么？”沙发上的女子开口了。 “这……这放心借到底是什么东西呀？”男子继续问。 周义想了下，说，“就是背后是银行也好，或者资本公司之类的，转门为急用钱的人群准备的一份临时使用款项，也可以理解为——网贷。”

CFF中文网【cffzw.com】第一时间更新《家春秋》最新章节。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！