第80章 侦查

进入到11月份，北方有些地方已经下起了雪，至于南方府城，也就夜晚之时一天的温度才有所下降。 在住所里，80㎡的两房之内，周义开着电脑，腿架在桌子上，屏幕里播着球赛——德甲，手里握着手机，回复着韩舒妍的信息，想要留宿的韩，已经被他赶回家了。 滋事体大，有些活动，现在还不能进行。 “明天带好身份证。”周义发送文字道。 微信那边又传来了回复：“想通了？” “通你个头，办事要用。”周义回复。 “好吧。”韩的头像响应。 周义放下手机继续看球，不过此时的他心思根本不在直播球赛上，以往他还会找一些滚球的盘口看看，一边研究球盘，一边看球，总比自己呆呆地盯着屏幕要好很多。 晚上10点多，周义无心看球，关上了电脑，往房间走去，这时候桌上的手机响了，周义又走回书房拿起手机，是前老板徐总的来电。 “资金方面，今天你说需要多少来着。”徐总问。 “50吧。”周义说道。 “就50万？”徐总再问。 “是你这儿50，当然这得算借，不能算入股。”周义说。 “好，那改天再碰个头，挂了。”电话那头徐总说。 这是一件事关自己未来的事，创业，两三年前，周义组过一群人，但没有注册公司，这一次是认认真真地“搞个团队”，不单要冒险，他还打算冒进。 此时搞一搞就等于荒废时间了，要等更成熟的时机很难，当下的周义，冲劲和人脉都算得上最佳状态，想要崭露头角，那必然是有风险的。 从利益角度讲，不趁有钱的时候找人借钱，等到自己真落魄了，那些人脉资源躲还来不及，怎么可能愿意掏钱借出来呢？ 【】 【】 第二日早晨，上班时间，跟以往一样的早会。 “首先，我们先欢迎新同事的到来,用最热烈的掌声欢迎李晓娜！”组织早会的劳经理说道。 劳经理所面对的一群门店同事一齐鼓掌，周义也在队列之中，站在边上。 “这一位是可是广城大学的高材生啊。昨天来上班，也没好好给你介绍一下各同事，那么现在我们来个自我介绍，也让新同事，新姐妹认识认识。”劳经理说道。 “先从我自己开始吧，我叫劳梓云，府城三山镇人，离得也很近，算半个本地人啦，咱们门店里应该没有比我更早来到如家置业的吧，目前门店是我和咱们的周助理共同运作，当然，主要是以周助理的方针为主，当然我们如家置业不兴那一套形式主义，有能力就该拿高兴，有成绩就该走上去。好了，谢谢各位。”劳经理说。 到了下一位的时候，各人都开始沉默，应为近日周义莫名其妙地站在了他们这一排。 “由我接着来吧”周义说道，今日的他，休闲穿搭，卡其色的裤子卷起裤脚，露出一双板鞋，宽大浅绿衬衫也卷起袖子，套着一件白色皇马t恤。 “兄弟姐妹们，上午好，我是周义。今天意外地站在劳经理对面，一时间也是有些感慨，虽然职务上我代表着老板，但身份之中，我和大家一样，也是一个卖房人，我不是为自己打工，这是老板的公司，老板的门店，我说为自己打工，那是扯淡。我为老板打工，但为自己积蓄人脉力量，为自己提升收入，对吧？就假如我身边有朋友买房，那一单一定是我的，除非我抽不开身，才会考虑分工协作，成交一套一两万块，我怎么舍得让给别人呢？我是老板的人，这错不了，但我本质是打工人，跟大家一样，所以工作上的事，不要碍于我的职务而大家不方便，这是大家知道的，我希望我在的地方，都能和谐愉快。谢谢各位。” 中介门店的日常大致就是开完会后，各忙各的，成交才是重点。由于近段时间只进了一名新人，其他店的也没有补充人员，一个人的培训是比较无聊的。 想不到门店经理劳梓云把李晓娜的工位安排在了自己的旁边，也就是原来朱光亮的位置。 “有杯子么？”周义问道，而后坐了下来。 “啊，昨天经理给了我一个。”李晓娜说。 周义挪了一下椅子，伸手到李晓娜台面上拿起那个发放的杯子，是玻璃企鹅杯，成本大概三块。 “咱们不是有好一点的杯子么？”周义说，放下杯子又问，“昨天是怎么安排的。” “啊，经理给我培训了一些基础知识，还有我们客户的接待成交流程，以及在案场我们作为驻场外销的行为规范。”李晓娜说。 周义挪回了椅子，思考了一下，接着说：“基础知识你不是都懂么？” “没事的，温故知新嘛。”李晓娜回应道。 周义笑着夸了一下李晓娜：“哟，智商情商双商在线。” “之前有做过市调么？”周义又问。 “做过，踩盘嘛。”李晓娜回答。 “这样吧，今天咱们不踩盘，侦查一下同行，刺探一下军情。”周义说道，从抽屉了翻出一沓文件，翻了几下，找到一张表格，递给李晓娜。 李晓娜接过表格，这是一张同行信息表，内含门店数量、地址、合作楼盘、工作时间、薪资体系等等。 周义站了起来，说：“怎么安排，由你自己定，什么方式也由你自己来，今天能完成多少是多少，收集好的数据，明天这个时间给到我。” “嗯。”李晓娜回答。 “那我怎么去呢？”李晓娜又问。 “有车么？” “没有，不过我可以扫共享单车。” 周义拿出手机，微信上朝李晓娜发了个红包。 “你酌情安排吧，有问题及时沟通。”说完，周义朝门店外走去。 【】 【】 已经与韩舒妍约好了在上班时间抽空摸鱼，周义载着韩舒妍来到距门店远一点的大街，名义上这叫市场调查，但其实在这行业那么久了，想要收取许多基础信息，根本用不着亲到现场，微信上大致就清楚了。 “我们要去到哪里？”韩舒妍问。 “去一些人气比较旺的地方。”周义回答道。 府城有地铁，但对于频繁往来的人而言，有台小电驴更方便，条件好一点的，自然就新能源了，处于节骨眼的周义倒是不敢破费，虽然他相信以自己这种跑业务拉单子的频率，将电车开到报废难度不大，只是想想还是算了。 在一宽敞街道的树荫下，周义将车子停下。 “现在又去哪儿。”韩舒妍问。 “去面试。” “哈？”韩舒妍都不相信自己的耳朵。 “真是去面试。”周义回应道，手里还拿着一眼镜盒。 韩舒妍穿上了秋天的圆领卫衣，两人沿着阴凉处走，一路上，韩舒妍的问题可不少。 “闹市里里面客流量比较大，想要开店之类的，闹市一定是比较好的选择。”周义说道。 “那有没有不需要闹市的店？”韩舒妍问。 “你说的是仓库么？仓库毕竟只是囤放物品而已，是不用在闹市。”周义回答。 “那我见一些酒吧为什么开在那么偏的地方呢？”韩又问。 “你以为他们不想开在商场一带么？假如，今晚我安排，我是说假如哈，有两个酒吧可供选择，你是选择繁华街道的，还是偏远郊区的呢？”周义连续反问。 “好吧，”韩舒妍无奈回答，“我选择吃烧烤。” 闲扯过程中，已经到了一家中介门店，敞开着店门，旁边玻璃橱窗挂满了租售信息。 周义走进了无门槛的中介门店里，店内一目了然，三台平排放置的电脑，尽头就是门店的前台。 “有人么？”周义喊道。 “有，稍等一下。”在门店某处隐隐预约传来声音。 “呵呵，公费拉屎。”周义笑道，不用说声音定是来自卫生间。 “这么小的门店也招人？”韩舒妍问。 “你是看门店大小，我主要看他们的运营成本。”周义没有回答韩的问题。 “这也能看得出来？”韩舒妍又问。 “人员工资加上水电铺租，这就是成本，继而算出来他们不倒闭，一个月得成交多少套。” “那算出来了么？” “这得细分新房和二手房，就这家小门店，二手房一套差不多可以维持开支，虽然每套房价格不一样，有些是老破小，但即使老板还要垫钱，但不多。” 随着卫生间里的冲水声传出，看店的销售也走了出来，白色长袖衬衫，未系领带，尖筒西裤，还露出腿毛，脚上一双尖头皮鞋，十分的拉风，就是有点不正经。 “你好，我们，想来应聘。”周义说道，看见的是一个不认识的人，周义就直接摘下了墨镜。 “你们是从哪里看到的招聘信息？”店员小伙边走边说，来到前台处。 “门口不是挂着高薪招聘么？什么轻轻松松月薪过万，什么最好的舞台留给敢于进取的你。”周义回答。 “哦，不过也不没有文案说得那么轻松。”店员小伙回答。 “哈？”周义反问。 “我是说招聘是有的，不过领导都不在，我也没法面试。”店员小伙回答。 “你们店就只有你一个？”周义问。 “还有七八个，休息的休息，找客的找客，还有一些到楼盘驻场了，我们人不少的。”小伙说。 周义向前两步，近小伙，又回头瞄了一眼韩舒妍，凑近小伙脸边，小声说道：“兄弟，我看你人也蛮不错的，能问一些小问题么？” “嗯，请讲。” “比方说哈，如意新房，开的工资那么高，你咋不去呢？” “高能管什么用啊，都数字，各种好话都有道理，但拿到手了才叫实在。”小伙回答道。 “听了你的高论，感觉你在这一行也有些年头了喔。”周义说。 “也没多长，好卖的时候没挣着多少，现在市场下行了，更不容易了。” 周义话锋一转，说：“有个叫如家置业的，我听说为了留人已经取消了末位淘汰，并且灵活地改善了绩效，就是哪怕不开单，但只要做的事情是对的，能有好的导向的，那绩效也都不低。” “是嘛。” “我也是刚从如家置业出来，听说内卷的氛围让许多中介都喘不过气来，而这家中介偏偏玩起了花样，最近过去咨询的人挺多的呢。”周义说，他这通操作，自己演一个路人，散布各种对自身品牌有利的消息。 “挺好的呀，那你怎么不去呢？”店员小伙说，这句反问无疑把周义的火灭了下去。 “我这不是多走几步，货比三家嘛。” 韩舒妍只是在旁边听着，连插话的空间都无。 从门店出来后，韩舒妍第一时间问道：“你不是说去应聘的么，怎么感觉像是在挖人的呢？” 周义笑笑道：“嘴就在自己身上，那都是顺便的事。” 哪怕途径只有一道，但方式方法存在着各种可能，可以一板一眼，但不一定非得一成不变。 周义掏出手机，地图内就近搜索着房产中介，之后开启语音导航。 韩舒妍自然也是不解，周义只解释为提高效率。 上班的时候有心上人陪着，多少人求之不得的事，竟然会撞到周义这儿，他自然不敢怠慢，一路上嘘寒问暖，晒么累么是每看见一个垃圾桶就问，喝的奶茶起步，还不是阿萨姆那一类，吃的零食首先就排除馒头。 “等会儿，”周义叫停了韩舒妍，“咱们把牛杂串吃完再进去。” 于是乎，两人就在写字楼门口分了一大碗的牛杂，周义连汤都喝得干干净净。 写字楼的2层是一家线上线下同步发力的分销平台——惠万家，刚到门口，韩舒妍就被吵杂的蜂嗡声刺激到，她放慢了脚步，表情也严肃了起来。 周义走在前面，墨镜依旧挂在脸上。 “这才是中介，亢奋而又嗜血的战斗状态。” 即便关着门，急促连贯的而又密密麻麻的声音还是传了出来。 周义按了门铃，一名中介给他们打开了玻璃门，中介西裤衬衫，一手拿着手机贴着耳朵，另一手还握着两台手机。 “黄生啊，我是小陈，前天带您看房的那位。您看中的房源优惠我给您申请到了，这周刚好赶上高运地产的年庆，还有额外的优惠，您看是今天下午还是明天……” 周义的注意力也都在这名中介身上，这种状态周义也好久没见到了，当然这个门店人少有关系，以前几十人待一间办公室，如今是一个店几个人，就算几个人同时回访客户如家置业也做不到这种氛围。 门内的前台阿妹看到了二人，站起来向二人打招呼。 “你们好，你们是……”前台阿妹问道。 “面试。”周义说。 “请问有预约么？”前台阿妹问。 “网上看到你们招聘，直接就来了。”周义说道。 “是哪位要面试呢？” “两个都要。” “简历有带么？” “这倒没有，但销售嘛，能说会道就是简历，察言观色等同证书。” “好的，请跟我来。” 大厅与前台相连，没有隔断，拨打电话声、手机铃声、庆祝声或哀怨声，声声入耳。 “你们公司今天可以说是捡到宝了，有我这二位人才相助，大的远的暂且不说，就这业绩，怎么也要翻他一番。”周义说道。 韩舒妍笑出了声来，她不是喜欢或者想干销售，而是喜欢周义所带的气场能影响周边的氛围，一件无趣的事，他能干得妙趣横生，就跟做菜一样，有人提鲜用鸡精，有人用生粉水，有人用香菇调的酱。 “自信，挺好，干销售的正需要就是自信。”前台阿妹说。 走了数步，他们到了一间磨砂玻璃门的小会议室，前台示意二人坐下随手关上了门。 周义赶紧起身，扒拉一下那扇关着的门。 “你干嘛？”韩舒妍问。 “确认一下，有没问题。”周义回答。 “那有没有问题？” 周义落座在韩舒妍旁边，摘下墨镜后回应：“没有问题。” “神经兮兮的。”韩舒妍说。 “出门在外，小心谨慎不会有错的。”周义又说道，“你知道他们在干什么么？” “不是你说的回访客户么？” “往小了说，是回访客户。但往大了说呢？” “我怎么知道往大了说是什么。” “是电信诈骗。” 这时候前台扣门，两下以后推门而进，手里还拿着两份内容。 前台把两份内容放到二人桌前，说：“我们的简历和问卷，请二位认真如实填写，很重要。” 说完，前台阿妹又走出了小会议室，出门前打开了房间灯光。 两份材料，一张是简历表，一张类似问卷调查的职场人格disc测试题，测试题末还有类似答题卡的方框。 “这……真的要写么？”韩舒妍问。 “写啊，我都要写。”周义说。 “好吧。” 近段时间时间的周义也面试过一些人，发现大部分面试销售人员的简历都是现场填的，而面试营销岗位或者经理职类的会自带，再有就是类似李晓娜那样的毕业生，基本信息的简历，竟然被当成敲门砖一样重视。 韩舒妍认认真真地填写简历，到了测试题部分更是念起了题目。 “这怎么选？”韩舒妍问。 “哎呀，随便选，那么背后的hr可就不好推断出你的性格人格了。”周义回应。 没有办法，韩舒妍知道周义肯定是在玩，却不明他秀的是什么操作，但见周义拿着笔，对着手机，在纸上奋笔直书，一边写，还一边骂街。 “这是哪个弱智出的简历模板，一点屁东西非要整两页纸。” “让我看看你怎么写的。” 只是周义很快又翻到另一页，完全无视旁边的韩。 10多分钟后，韩舒妍终于写完，一甩头看向身边，却发现周义早就站在身后，他在身后，甚至是呼吸声都控制着。 周义笑了笑，说道“很认真嘛。” “你怎么那么快？” “抄的能不快么？” 周义拿起韩填写的材料，连同自己那一份，推开门探头出去，前台看到周义后接过材料。又过了好久，前台带着一个女领导来到会议室，手里还端有两杯水。 “这是我们人力资源吴主任，就由吴主任面试二位。” 前台把水杯放在了二人面前，周义习惯地在杯子旁，二指点了两下桌面。 再看这个吴主任，带着眼镜，盘着头发，嘴上口红艳丽，棕色和绿色撞色的秋装连衣裙，坐在她对面还明显闻到扑鼻的香水味。 吴主任，把简历放在桌上，手里拿着笔，左右各扫一眼。 “二位谁先来？” “女士优先。”周义回答道。 “行，看二位好像关系不一般呀。”吴主任说。 “一般的关系那也没啥好说的。”周义笑了笑回答。 韩舒妍一板一眼地自我介绍起来，从大学说到进入社会，从第一份工作说到最近的地铁站。 “韩舒妍，韩小姐姐，你好。大学本科哈，说说看为什么你愿意从稳定的地铁站工作人员改行当房产中介呢？这一行的辛苦，比你看到的还辛苦。”坐在对面的女领导吴主任说。 对方说完问题时，周义即刻捂住了脸，韩舒妍看不到周义的表情，事先也没有准备过这些内容，只能现编。 “想换一种工作尝试吧，再说，销售挣得也蛮多的。”韩舒妍回答道。 “专业知识业务能力咱先不说，请说说你身上的一种特质，哪一项是最能胜任销售这份工作的吧。” “耐心，近两年的地铁站工作让我更加有耐心，比方说很多老人乘客又没有一卡通，智能手机也不会用，需要耐心去引导他们购乘车票，还有地铁站内站外的行为规范，我们确实没有明文规定，但有些行为确实影响到地铁站，乃至府城的精神面貌，那我们也该循循善诱。比如前段时间，有个人在地铁站乞讨，一位老人给他钱让他走，他都不走。” 说到这件事周义再次捂住了脸，旧事重提，可能两个人都要进入下一个阶段了，沉迷过去，总会有一个人退步的。 “很不错，那么对薪资方面，你有什么要求么？” 韩舒妍放开了以后回答更自然，有些内容，话里的艺术水准可以说是相当高了，周义看着她，止不住的欣赏。 “如果，我说如果，需要你加班的话，你怎么处理呢？” “可以啊。”韩舒妍回答。 周义干咳了两声。 “最后我还有一个问题，”吴主任看着周义，问，“你们两个应该是比较亲密的关系吧。” “嗯。”韩舒妍回答道。 周义突然鼓起掌来，对于这个hr的一些无聊问题，他早就不耐烦了，对方喜欢点评，他也在这个过程里对这女人作了一番推断。 八卦心思很重，打扮香艳，风格中透露着年轻的想法，想必有一定年纪，通常30来岁的女人或多或少，都会有些黑眼圈，保养差一些的甚至会有雀斑，而此女本职又并非需要接触客户，根据经验，多半单身，对比认识的几个相似年龄层的女子，不是单身，至少也是孩子不在身边，怎么看这样的打扮都不是为了取悦自己，那么就只有取悦别人了。 “那么，现在轮到姬生。” “姬生？” 周义思考得出了神，对方吴主任喊了两声他才反应过来。 “在的。” 韩舒妍瞪大了眼睛，同时还要憋住笑，毫无疑问周义是来找乐子的了。 周义抄了之前面试人员的简历，当然也没有全抄，以自己另外取了的简历名字为证。他取的名字叫姬德福，先卖电器后卖房子，期间各种经历也是记得多少说多少。 “姓姬，这个姓比较少见啊。” “对的，这个姓放在古代怎么说也算个贵族。” “啥贵族？” “皇钻。” “哈哈哈，黄钻，姬生还挺有幽默感。”坐在对面的吴主任说道。 这一笑毫无深度，周义放弃了对她的判断，说：“并没有开玩笑，姬姓最早可追溯到三皇五帝时期的后稷，后稷也就是周文王的先祖，周文王也就是姬昌，相传姬昌被帝辛拘押在羑里监狱，也因为在狱中，文王在伏羲八卦基础上推导出了六十四卦，并做了基础的卦辞，数百年后，孔子修编《易传》，这也就是后人说说的周易。” 听到最后两个字的时候，韩舒妍感觉到整个房间似乎都散发着光芒，而周义已经进入状态，虽然瞎编工作经历，但他的思路并未有偏移。 再观那位吴主任，周义这一堆话整得她莫名奇妙，对于知识盲区，她补不上内容。 “我看到你简历上面写的是中学历，我们驻场的项目少说都是高中毕业，你这个可能没法。。。”被周义将了一军，吴主任只能从别处找回气场。 “您什么学历？”周义随即开口。 “我研究生毕业。”吴主任回答。 “干过销售么？”周义再问。 “虽然我没有完全在销售岗位，但经常接触销售的朋友，还有同事，同时也培训过销售的同事，可以说销售的工作我是十分了解的。” “你可真能扯淡。”这是周义的心里话。 不过，周义没这么说，换了一个更加准确的表达，“以您对销售的理解，在我看来，去现场给项目，给公司创造收益远剩余窝在办公室里自我学习和自我练习。” “姬生，现在是我在面试。”吴主任提高了音量，这才意识到让周义反客为主了。 “你可能对人力资源有所误解，给公司招聘到合适的有用的人才，让人才有更好地发展空间，其实也间接地给企业创收。” “您自以为是猎头了吧，那么您请问猎了哪一位行业人才，真是咱们公司的人才，至于跟泛泛之辈一样，成天就捧着个手机？” 周义的反问循序渐进，有一种操作叫如臻化境，就是此时的周义，在手里没活的时间里，他时不时就琢磨一些问题，如今可算是用得上了。 “姬生，咱们别搞乱了身份，现在我是面试官，是我问你答。” “呵呵。”周义笑了笑，扭头看了一眼韩舒妍，调整了一下表情后，又回归舌战状态，“我都问得差不多了，现在把问题教给你了。” “姬生啊，作为hr，我有必要给你提一点建议了，我们去求职去面试，虽然是双向选择，但是我们需要工作，不是工作需要我们，所以我们的姿态应该谦卑，平和。”吴主任说，她放慢了语速，想要好好平复被周义搞崩溃的心态。 “您说得还蛮有道理。”周义说。 “哪怕我们求到职了，已经干出成绩了，在公司里，在部门里，也是要讲礼序的，稍有不慎，就会冒犯到上级领导，甚至有可能重新回归人才市场。” “你这是考验我的情商呢吧，回归人才市场，回归大自然都不见得有什么好怕的。销售这一门类，可不是光讲讲道理，就能给客户洗脑的哦，这你知道的吧？” “咱们先不谈能力，去到——” 周义很快打断了吴主任，“销售不谈能力，谈怎么窝在办公室里溜须拍马？还是谈所谓的官僚主义，形式主义。” “好了，姬生，我想你今天肯定不是来面试的了，也是苦了韩小姐，跟你一起来，无形之中收到了一些负面能量。” 周义站了起来，又看了一眼韩舒妍，“你知道个……” “实在不好意思，吴主任，打搅了你的正能量，本来今天想带中如资本的大单给咱们平台的，现在看好像也没什么必要。” “稍等一下，姬生，您刚刚说中如资本的大单。” “很奇怪么？我就不能带着业务来面试？” “姬生，请坐嘛，我也是不了解你的情况。”吴主任立马改变了姿态，语气缓和，声音轻柔。 周义坐了下来，握住身边韩舒妍的手，又再次站起，说：“下次吧，看着你辛辛苦苦给人建议的份上，我也给你出条建议，既然不是挣钱一方，那作为分钱一方，低调一点。” 说完，周义拉着韩舒妍走出了会议室，他潇洒淡定，韩舒妍的乐与吴主任的怒形成强烈反差。 从事招聘多年，周义的表现是她从未遇到过的，自己还教情绪管理，情商提高，结果自己的心态是先崩的那一人。 “哦对了，这简历模板和什么性格人格测试题，真的傻不拉叽。” 周义突然杀回，hr吴主任还在思考回味方才那一系列场景，而周义，又给他补上一刀。

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