“这个月我们6个小伙伴都有成交，并且超额完成了月初的目标计划，咱们自我表扬一下。” 新融城售楼部里，张盈开起了早会，6个案场的置业顾问以及梁怡笔均在列。 收到“表扬”的指示后，一同鼓掌，开会的气氛一下子轻松了起来。 “还有一个好消息。”张盈继续说，“林总提议，今晚团建，大家有什么想法？” 开早会的地方在销售前台，所有人笔直站立，今天的梁怡笔也是包臀裙加衬衫的职业装，粉面淡妆，连脖子也抹得比以往白一些。 前台离客户接待区有一些距离，但鼓掌的声音已经传到了那边。 “那我们这个月还有几天时间，大家也千万不要保留哟。”张盈笑道。 “客户都已经被挖光咯。”一个置业顾问说道。 “我的客户要下个月才从广州回来，这个月只能这样了。”另外一个置业顾问跟着道。 张盈看了看异常精神的梁怡笔，问道：“小梁，我们的特价房还有多少套？” 梁怡笔想了想，说：“低矮楼层的卖去了3套，还有1套是18楼，现在还剩6套。” “特价房还是效果的，这周再加两套进去，明天找林总审批好，然后是做一些推广图，从这周开始我们的特价房不用去评估有没有目标客户了，每周都做，客户的抗性是价格，我们就给她们推荐特价房。” “好的。”梁怡笔回应道。 一辆贴有新融城销售广告膜的7座商务车停在了售楼部门口，是本田的奥德赛，车贴广告也是新换的，设计内容出自梁怡笔之手。 车身上的广告语——“充满惊喜地回家”，已经用上了接下来的出街主题，另外还有产品信息——“89-141㎡三至五房，惊喜钜惠至高能省15万”。 “林总。”正在开会的张盈对着从楼上下来的林总问了候，看到林总点头后，继续回归早会。 其余的人朝林总看去，都微笑着，等到林总走到众人身边时，张盈又停了下来，等着营销总监发话。 林总，没有停下，只是说了一句，“挺好，你们继续。” “林总早。”打招呼的另外一人是周义，他从接待区走了出来，身边跟着的是小武。 林总笑着冲周义抬了抬头，继续往门口走去。 “林总。” “周义。” “我们提前点过去，争取早点结束。”林总说。 “嗯，提前点好，人是上市公司，府城新地王嘛。”周义回应道。 林总看着门口前的商务车，又看向远处，府悦公馆方向，朝周义递递了根烟，也朝身后的小武递了一根，问：“有几成把握？” “把握挺小，上市公司的前策，老实说我是和他的团队来了，两队的配备大致相同，项目总营销总均到，其他的职务人员都无关重要了，新融城是地方国企，审批签字的领导不少；而新融城这边，还有别的熟人。 众多领导一一问候，身为“闲杂人等”的梁怡笔几人则闪到一边，听着各种尬聊。 “呵，肖工，你也参与中如的前策么？”周义对着敌军一个戴眼镜的人说道。 在周义的印象里，此人是一家设计院的领导，不属于府悦公馆。 “陪聊陪聊。”戴眼镜的肖工笑着回应道。 随着电梯的停下，又一帮参与提案的熟人到场，这一帮来自地产销售代理的巨头——中候行。 “哟，你们也在啊，这可真是群英荟萃啊。”中候行的领队笑道，脚步飞快，周义挡在了前面。 “你们先上去。”关键时候，周义说道，他已顾不得什么谦让，假如在中如那儿，因为见面次序而影响到的了提案顺序，搞不好，如果案子一般，那么项目要黄就定然是黄在这里。 陈运章看了看周义，又看了看新融城诸位，笑了笑，说：“我们等另一班电梯。” 周义自然是很急，日前在门店楼上的健身房，偶然遇到陈运章，他问起了中如资本拍得地块招标的事，周义固然没说一个字，但今日再次见到此子，他紧张了起来。 会议室设在了酒店的四楼，当然为了避“4”字讳，4层也叫“3a”层。领导一行走在前面，张盈引路，其实她也是 众人先后进到会议室，会议室的布置刚好摆出了三个方阵，眼看新融城已经坐到了靠近门口的方阵，中候行和府悦公馆的一众只能往中间及更里的方阵。 中间的大屏幕上放着“中如集团府城项目策划”背景，红底黄字，底下挂个日期，简单明了，一点不拖泥带水。 大家伙保有默契，所有人紧挨着靠近大屏幕的位置，并将说。 “要不我们用游戏的方式吧。”领导建议道。 “猜码？”周义说，说出来的时候自己也觉得奇怪。 “好，这个提议就很好，你们说猜拳我还不一定爱看。” 这……竟有这么不着调的上市公司领导，但方法一听就靠谱。 “我们的资产管理老总霍总安排可以说别出心裁，不过上班时间，请原谅我们就没有准备啤酒。那么接下来我们新融府悦中候三家，请开始你们的表演。”说完，欧海燕走下讲台。 台下的三家公司，面面相觑。 新融城这边的林总看了一眼周义，又扭头向后方，说道：“你们……” “我上吧。”坐在后排的小武毛遂自荐。 “还是让我来吧。”小梁也自告奋勇。 前排的几位领导不由得笑了起来，周义也回过身，看了一眼梁，说：“还是……” 周义想让小武做猜码代表，而梁怡笔不示弱，冲身旁的武一凡说：“三局两胜。” 武一凡很自然地伸出了手，随即说道：“小声一点哦，我怕你不仅丢形象，还输得很难看。” “哟呵。”梁怡笔马上伸出手，接着道，“准备好了么？” “兄弟好啊，七问题！” “三蚊鸡！” 二人火星撞地球，比起“ok”的手势，顺便微笑说道：“那就谢谢我们的老邻居咯。” 府悦公馆方阵内，一男一女二人上台，一个在靠近内墙一侧主讲，一个坐在靠近门口的操作讲台处准备跟着节奏翻页，年纪上女的翻页助手跟梁相仿，男的提案主讲人比周已稍稍年轻一些。 “很高兴能和大家一起分享府悦地产对中如资本旧厂地块的理解，我是策划小罗，翻页操作的美女叫小李。” “首先，对中如资本在香港上市，我代表府悦公司致以迟来的祝福，同时对中如在府城的业务拓展表示热烈的欢迎。” 在本地成长起来销售也好，策划也好，周义或多或少都听说过，台上一侧讲案之人，算表现比较好的了，府悦方阵听着口令，连忙鼓掌，配合得十分默契，其他两个方阵也被动地附和。 “当府城遇到中如，便是重塑家园，重造佳话的千载良机。中如不是为了地王而来，而是以建设者的谦卑，与府城市民，共造佳话。在此，我以中如·未来家画来命名我们旧厂地块，并以四个板块进行阐述。分别为府城今况，未来预期，土地研判和中如家画。”台上额提案者，有条不紊地对把内容进行铺开。 周义是一个字也听不下去，林总定定地看着台上。 “过去的府城，商品房销售火热的时期，一年也就4万套出头，最高时达来套，二手房是3万多近4万套。去年我们仍能接近这个数据。但今年，10个月了，市场的数据是套左右，相较于之前的业绩，相信这个数据会让所有人都吓一跳。” 新融城领导之一的邓总，拿出了手机，对着精彩部分的大屏幕一顿截图。 这个提案的框架，逻辑，以及行文顺序，跟自家的方案完全就是一个路子，甫一看到目录，周义就觉得不对劲了，因为他们的方案目录是——府城当下，府城未来，梦进现实，中如天境。 如此相似的结构，加之每一页都是在自家方案上进行了重新整理，流程图同流程图，主副标顺序也一样，饼状图和条状图都是同样的位置，同样的色调。 邓总伸出头，扭向周义这边，表情严峻，还伸手指向了屏幕画面。 周义双手一摊，伸出手机，屏幕内容对着邓总，同时无奈地听完台上人的讲案。 三十多分钟，台上五十来页的内容终于讲完，新融城方阵第二排的人员，可算熬完了。 “好了，我们先简单休息一下，十五分钟后我们进行第二场。” 待甲方人员全数离开会议室，项目总邓总起身说道：“所有人，到门口，我们临时开个小会。”
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