这段时间的董事会,程夕慧的意见总是和步千瑶向左,好几次给步千瑶措手不及。张兴平很是想不通,程夕慧到底怎么了,今天提前把问题推给她,主要还是试探她到底什么想法。
程夕慧见张兴平把问题踢给她,她也不客气,拿着文件看了看,手中的笔碰了会议桌子两下,平然道:“去年的销售虽然同比增加了5,但和我们的预期还有很大的差距。但今年形势比去年好些,我们也增加了销售团队,应该还会有所提高的。我想对投资春望苑不会有影响,如果我们预售好的话,说不定现金流还会有盈余。”
对于程夕慧的问题,董事会没有人回答,都看向了林正。几位懂事知道,出让春望苑地块,是林正给出的意见。他们也很想知道林正如何回答,旁边记录的石凡珍也是好奇,同时也为林正担心。
林正看着众人的目光,知道自己进来后,肯定要给出合理的理由。虽然多次和步千瑶说起,可见步千瑶并没有全部的和董事会谈,笑道:“程总的销售预期是一个很好的念想,是建立在一种假设上,不确定性太多,这点我们要考虑。如刚才程总说过,前年预期多少,而上年根本没有达到,这就是不确定性。既然这样,我们为什么不选择保守的投资。可以做一个假设,如果选择投资春望苑,我们销售又达不到预期,资金出现断裂,到时候如何解决。按照程总所言,我们销售期房,虽然是一个途径,可已经建好的房子都滞销,说明了什么?”
“那说明了什么呢?”蒋信义见林正说了很多,都还没有说到根本,还装作一副很关心的样子,可那声音拖的老长,摆明要看林正笑话。
林正道:“说明了国家政策在商品房上还不是很明朗,很多买房的人处于一种观望态度,市场暂时处于一种疲软状态。对于这种市场,不可能立马改变风向,除非有特殊情况,比如地产商一起商量涨价,说不定会起到一定的作用,立马带动销售量。”
听了林正的话,石凡珍又开始怀疑了,为什么反而涨价可以提高销售量。她不是学销售的,对于这样的逻辑也分析不出什么,只是对林正的奇谈怪论感到不靠谱。
程夕慧惊讶的看着林正,她是学销售的,知道其中的缘由,这是一种心里作用。光一家涨价还不行,还必须是全部商量好的才行,这才开始正眼看林正。
她没有反驳林正,只听林正继续道:“我再说一点,我们卖出春望苑地块,选择去开发周围不好地段的土地,是不是可以给我们带来利润,这也是有待商榷的。虽然有人在给我们打头阵,可我们跟着他们投资,的确有点拾人牙慧的味道。如果我们和大地产集团一样,形成大规模,这样成本才会得到更好的控制,提高市场占有率,可如今的万平地产,这也不现实。”
程夕慧见林正如此贬万平地产,也不知是不是故意说反话,搞不清楚他到底什么想法,只好赞同道:“林顾问说的对,我们的确无法实现大规模,即使跟着大地厂商投资,得到大面积的便宜土地,也没有多余资金。还有你说我们是拾人牙慧,别人已经大规模,我们跟在他们后面,有什么优势和别人竞争。”
林正道:“这点说的很好,所以跟着大企业后面,我们一样会出现销售问题,同样困住我们资金流动性。”
“林顾问难道还有什么好的意见?”张兴平见林正在董事会上夸夸其谈,没有一点拘谨,可见是个人物,对他有了几分好奇。
林正道:“之所以要出手春望苑地块,主要是针对万平地产资金压力来决定的,而不是因为这块土地不好。公司每次都是高成本的开发,销售又不理想,长时间的积累,我想银行的贷款也是一个天文数字吧。”
说到银行贷款,最清楚的莫过于财务总监温玉莲。她心里很清楚,自己的财务报表绝对没有给林正看到,就知道他是通过公司的项目报表和销售情况推理到的,心里开始对林正好奇起来。开始她也只当林正是小男孩,根本没有往经济顾问上面想,最多不过一个嘴甜的小男孩,还一直以为他是步千瑶所谓的神秘男朋友。
张兴平道:“财务这块温总比较熟悉,要不给大家说说公司目前的财务状况。”
公司几个老总虽然知道贷款很多,长时间的累计,具体的数字也不是很清楚,听张兴平一说,大家也挺上心的。
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