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第67章 讨价还价

“东家!” 就在周青准备上前和马主攀谈的时候,吕松却是再次开口: “如果可以的话,其余那几匹马也可以买下来,这几匹马休养好之后,虽然达不到战马的级别,但用来运输镖物却是足够的。” 周青点点头。 如今他们“光威”镖局连一匹自己的马都没有,也没资格挑三拣四,能运输镖物的马匹,他们都需要,更何况,云林县本就不是大县城,平时想买马也不容易,既然遇到了,周青自然不会错过。 “老板!” 周青越过人群,走向那位马主。 “怎么,你要买马?”马主上下打量了一番周青:“若是不买的话,就别浪费我时间。” “买,我自然是想买的。”周青笑道:“价格合适的话,这四匹马我全要了。” 马主闻言,眼睛一亮,再次看向周青的眼神,少了几分轻视。 “价格合适?你觉得多少合适?”马主问道。 “你的这些马都病恹恹的,状态都不怎么好,身上几乎连一点膘都没有。”周青没有急着还价,而是数落起了这些马的缺点。 这些都是显而易见的,马主也不好反驳,但他显然不会承认自己的马匹品质不行。 “这些马是我从北方运来的,其中还有一匹是从战场上下来的。”马主看着周青道:“可能是水土不服,也可能是路途太远导致的疲惫,总之,这些马本身并没有任何问题,只需要将它们养好,这些马都不差。” “老板,你也说,前提是将它们养好。”周青笑道:“谁能保证,它们就一定都能恢复?水土不服严重的情况下,连人都未必能抗住,更不要说马了,而且,想要将它们养好,必然又要投入精力和财力,这又是一笔支出,有这些钱,我完全可以买状态更好的马。” 马主看了看周青,说道:“行,那你去买状态更好的马。” 说完,不再理会周青。 周青见状无语。 “老板,你漫天要价,我坐地还价,做生意不就是这样嘛。”周青道:“你这连价都不让还,还怎么做生意?” “年轻人,你可能还不清楚马匹的市场和价值。”马主指了指自己的马:“我的这些马,如果运到郡城或者是州城,别说七十两,就是一百两一匹都有人买,这几年北方一直不得安宁,陛下为了应对北方胡人,征调了大量的马匹组建骑兵,这些马匹上了战场之后,极少有能再回来的,要么死于战场,要么继续留在军中,现在,民间已经很难买到好马了,我这几匹马虽然品质不是最顶级的,但也不差,并不缺买家。” 周青对于马市的现状还真不太了解,不知道这马主所说的话是真是假。 不过,周青倒是知道,北方胡人一直不安分,这些年几乎是年年寇边,而胡人又以骑兵为主,抵抗胡人的进攻,要么是据城而守,要么就是同样组建骑兵。 胡人擅长骑射,但不擅长攻城,据城而守可以有效的阻挡胡人的进攻,但却会将大量的田地和城外百姓置于胡人铁蹄之下,胡人每年都能掠夺不少的粮食、钱财和人口回去。 据城而守终究太过被动。 因此,当今陛下组建骑兵来反击,以骑兵对骑兵是很有可能的。 “老板,即便你在郡城或者是州城可以将这些马卖出高价,但你必须先得将它们运过去才行。”周青道:“如今什么世道,你们这些走南闯北的生意人很清楚,沿途山贼马匪数之不尽,你也说了,马匹现在很稀缺,被贼匪盯上很正常,一旦被抢,你可就血本无归了,此外,你的这些马明显状态不佳,能否坚持到州城或者郡城都很难说,死在路上也不是不可能,即便只死一两匹,那也是极大的损失。” 马主这次没有说话,显然,他是认同周青这番话的。 现在世道有多乱、多危险,他比周青还要清楚,沿途的确不安全,而且,他的这些马也的确状态不佳,原本他是瞧不上云林县这样的小地方的,但因为这些原因,他才不得不尝试在这里进行售卖,看能否遇到买家。 奈何,云林县对他这些马有兴趣的不少,但真正愿意出大价钱购买的并不多。 有一点,他没有骗周青,现在马的价格的确一直居高不下,哪怕是最劣质的马,价格都上涨了不少,他的这些马,买来的时候价格就不低,售价自然要定要一些,高售价也吓退了不少人。 他心里其实也是着急的。 将这些马运到州城或者郡城,的确能卖出更高价格,那里不缺少有钱人,可前提是,他能够安全的将这些马运过去,若是马匹中途死了,或者是被抢,他损失就大了。 “你能出多少?”内心权衡一番后,马主终究还是选择了让步。 “五十两一匹,四匹我全要。”周青见马主态度软了下来,心中大喜,连忙开出自己的价格。 “不行。”马主却是直接就给拒绝了:“这些马,我买的时候就花了五十两一匹买的,我费那么大力气运来,不可能一分钱不赚。” 周青自然不相信这马主的鬼话。 “老板,五十两一匹,已经不便宜了。”周青道:“若是被抢或者死在路上,你可就连五十两一匹都卖不到了。” “你别总是拿这些来吓唬我。”马主却是不吃周青这一套:“六十两一匹,能接受,咱们就成交,接受不了就算了,我就是让这些马全死在路上,也不会以五十两一匹的价格成交。” 马主的态度看似很坚决,但周青却是从他话里听出了虚张声势的味道。 这价格,还能谈! 果然,经过一番拉扯之后,两人各退一步,以五十五两一匹的价格成交,四匹马一共花了周青220两银子。 能省下六十两银子,周青已经很满意了,这六十两可不是小数目,已经够再买一匹马的了。 四匹马到手,也让“光威”镖局摆脱了无马的窘境。

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