徐夏阳见到马大明理智清醒下来，也是无奈笑着摇了摇头。 </p>
看了看四下无人，这才冲他招了招手，轻声开口。 </p>
“而且，咱们也不止赚这3成的佣金，还有大头，调料统一批发没有算。” </p>
“在咱们和摊主还有学员的合同里，摆摊用的调料自愿从咱们这里统一配货，按照批发市场的市场价给他们。” </p>
“学员本身是不亏的，他们单独去进货也是这个价，在谁那买都是买。” </p>
“但这事儿，我已经和做调料批发的老板商量过了。” </p>
“学员量大，咱们统一采购，是单人购买的几十倍往上，能给咱们更低价，最低7折。” </p>
“调料里面的利润，你还没算呢。” </p>
“从学员出师开始，陆陆续续就会来调料订单，咱们开始统一走货。” </p>
“到时候，才能见真正的利润。” </p>
马大明眼前一亮，更加激动的点点头。 </p>
“有道理，我还差点把这事儿给忘了。” </p>
可说着，他看了一眼学员名单，又皱起了眉头。 </p>
“不过，这事儿也有利有弊啊夏阳。” </p>
“你看今天来了30个人，满打满算，也就18个交了钱的，那6个报了名但没交钱的，说不定还会有几个反悔的呢。” </p>
“今晚你也看出来了吧？” </p>
“这教人摆摊，但是不告诉人家调料配方，还要统一进货这事儿，挺影响报名意愿的。” </p>
“我看那剩下的，问了好几遍这个调料配方的事儿。” </p>
“咱们整调料统一采购这事儿，影响学员报名积极性啊，耽误赚钱！” </p>
徐夏阳闻言，却是没有丝毫意外。 </p>
拿起啤酒瓶吹了一口，淡定的看向满脸担忧的马大明。 </p>
“马哥，别忘了咱们的根本，是加盟进来的摊主，并不是来报名的学员。” </p>
“这些摊主为什么能愿意加盟参与，还让咱们抽走三成利？” </p>
“最主要的一个条款就是，不用他们泄露自己的调料配方，不伤害他们的根本。” </p>
“那玩意是摆摊的核心和关键，要是让他们把配方也教了，可就不是现在这个价格了。” </p>
马大明恍然大悟的点点头。 </p>
“的确是这么回事儿！” </p>
“要是让我把摊煎饼的酱料配方交出去，别说给我1000了，就是给我1万，我都未必愿意。” </p>
“想做出我的味道，就必须买我配好的调料。” </p>
“这样，一个人身上我赚700……” </p>
“合情合理，合情合理！” </p>
徐夏阳嗤笑一声，不置可否。 </p>
却是早有算计。 </p>
“这摆摊的活，也不是什么人都能做得住的。” </p>
“干了几天就放弃的，大有人在，咱们赚的就是他们心动那一刹那的钱。” </p>
“越容易动摇的人，越是干不长久。” </p>
“1000块报名费交了，干了几天就不做的，你放心，他也绝对不会回来找咱们退钱。” </p>
“他们只会嫌麻烦，自认倒霉，也不会心疼这1000块报名费。” </p>
“反而，那些在报名的时候就犹豫独家配方的那种学员，本身也不是咱们的目标受众，就算他们硬要报名，我都不一定收。” </p>
“合同里的这一条约定，本身就是一个筛选的机制。” </p>
“用来筛选麻烦的。” </p>
“往往那种处处计较，处处问清楚的人，报了名，就算出师了，也会有惹不完的麻烦找回来，反而容易影响咱们赚钱。” </p>
“所以，这个条款不能去，反而还要一直留着。” </p>
“既能招揽摊主，又能筛选麻烦，一举多得。” </p>
马大明一听这话，下意识深吸一口气，有些惊讶的看向信心满满的徐夏阳。 </p>
“夏阳，你小子什么时候考虑的这么清楚了？” </p>
“这上了一个月学，变化这么大呢？” </p>
徐夏阳嘿嘿一笑。 </p>
“知识，知识的力量。” </p>
“我要是考上大学，就有更多的知识变成赚钱的力量了！” </p>
正说着，不远处一群人走了过来。 </p>
陈海笑的格外灿烂，老远就招手。 </p>
“老大，听你的安排，这几位摊主都同意了！” </p>
“他们都要加盟咱们小吃培训学校！”</p>
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