苏天南给罗辰夹了一口菜：“你说说看，你对我们这个公司有多少了解？” 罗辰撇了撇眉毛：“虚的我也不说了，咱们集团现在的业务里面核心赚钱的应该都在趣贝网。说回b2b网站，现在是在线广告的模式，主要是靠会员费来盈利的。既然是会员费，那就是销售驱动的业务。但问题也很明显，就是盈利模式单一，不如趣宝网这种在线交易的闭环网站。”</p>
苏天南一愣，刚拿起的筷子又放了下来。</p>
他以为罗辰又要说一些网上学来的大陆知识，没想到还真说到点子上。</p>
“服务员给我们来点儿饮料，来瓶椰汁吧。”</p>
等服务员上了饮料，然后苏天南赶紧把杯子腾空，给罗辰恭恭敬敬的倒上了一杯椰子。</p>
“这个你是怎么知道那么多的？”</p>
“这个其实也不难。我亲自注册了一个账号，上去看了一遍整个网站的流程，就大概知道是怎么回事。”</p>
听到这话，苏天南惊了，走一遍流程就看出来那么多东西？公司内部其实也没多少人能看清楚这事的。</p>
普通员工都是螺丝钉，只看着自己的活儿。他自己要不是老参加业务老板的会，也get不到这一层吧。</p>
“不瞒你说，我们现在正在做一个保密的项目，这个项目就是为了做一个线上交易，防止跳单的。只要这个项目上线了之后，就能做成交易闭环了，到时后面的想象空间就大了。”</p>
罗辰拿起筷子，夹了块白切鸡，沾了酱油，放到嘴里。</p>
好吃。</p>
接着他悠悠说道：“大宗贸易的流程那么长，一开始买家跟商家接触了，要询盘，要打样，下单生产了还要信用证贷款，出了货要报关，要去定船，这么长的流程，你全部要线上化吗？你们搞线上化，就是把关键步骤抽提，这对b类用户适用吗？别人付了会员费还要跟你们那么玩，你问过用户的感受吗？”</p>
罗辰的一连串问题，直接把苏天南给问懵了。</p>
苏天南和王丽琳对视了一眼，一脸懵逼，“啥意思？”好多名词他们都没听过。</p>
罗辰无奈的摇了摇头：“打个比方。”</p>
“我们来的时候这里有三家蒸菜店，你们一看，蒸菜店做的东西都差不多，就是把东西拿出来往蒸笼里一放，所以我做一个标准流程，让机器来做，不就可以颠覆行业了吗？”</p>
苏天南眼中闪过一丝迷茫：“难道不是吗？”</p>
“too young too naive！”罗辰笑了，“你猜为什么这三家店，只有这家店生意最好？”</p>
“因为好吃呗。”王丽琳不屑的回答。</p>
“对！好吃的原因就是因为他们的做法不一样！你看着简单重复单一的东西，其实后面包含了万千种变化。”</p>
“所以，你的意思是，每个b类用户的需求也是千变万化的，没办法做一个标准流程。”</p>
“聪明！”</p>
苏天南眼神闪烁了一下，怎么感觉自己才是那个不懂互联网的人啊？？</p>
这些东西倒不是罗辰自己想出来的，都是很多年之后公司复盘出来的，后来管理培训的时候专门讲过。但是放到09年，在执行这个战略的时候，很多人都没有想清楚。可能是因为公司过于成功了，现金太多，信心膨胀，很多时候项目都是赶着马的上的。</p>
不能说融资全靠ppt吧，反正成功全靠想象。</p>
“可是，总有一些共性的需求是我们能做的吧？”苏天南反驳道，这是他作为一个资深互联网从业者最后的倔强。</p>
我是不懂，但你怎么可能比我懂？</p>
罗辰低头浅浅一笑。</p>
怎么？还不相信吗？</p>
“退一万步说，如果所有流程都线上化了，你们网站不就掌握了所有的买家资源了吗，试问哪个商家愿意？”</p>
苏天南抬头看了罗辰一眼。</p>
对啊，换了我，我也不愿意啊。</p>
我们之前怎么没想到这一点？</p>
“也许他们愿意呢？”王丽琳插嘴道。</p>
罗辰不说话了，屁股往外侧移了移，低头吃饭。</p>
王丽琳毛了，“你啥意思啊？”</p>
“离傻子远点，免得被传染！”</p>
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