第34章 布局滁州先开杂货店（拉人头模式营销）

躲在青楼门后看着他们离去的背影，王喜仙及几名县子权贵们都冷汗直流， 这个局背后之人就是他们，如花只是引子他们目的是又当又立，就算后面被查也能自圆其说， 此时大家手里还死死的捏着早早请人准备好的诗词，没想到被真“大佬”搅局， 都考虑回家要不要先买棺材准备后事！可惜他们没机会了。 朱元璋等人没走多久，毛镶带领一群锦衣卫回来把他们一个个“权贵”带走，连同老鸨、那名骂朱英的龟公一起带走。 朱英、朱元璋、李文忠等人一起跟着李青风来到西街口第二家他“所谓”的店面。 在黑夜中借着昏暗的灯笼光线，朱英看着眼前的情景开口道：“青风小弟，你这是店面吗？ 我靠这不就是家门前支一个摊吗？何况你家穷得老鼠进来都流泪离开，你五贯钱哪来的？” “大哥大、大哥大爷爷、大哥大叔叔，我们二人多谢你们相救。” 李青风和如花没有回答朱英所说，两人双双下跪给朱英、朱元璋等人道谢。 朱英伸手把他们扶起，“都起来吧，青风小弟，这店面你真送我了？不能开玩笑。” “真的大哥大，我们二人打算离开滁州，找一地方过隐居的生活，不然我还会被那些权贵欺压。” 李青风弱弱的回答。 朱英好险没气出高血压，自己好不容易找了一个本地小弟就这样要跑路？ 在夜色的掩护下朱元璋借微弱火光看到气鼓鼓的朱英嘴角一翘开口道：“李青风不必担忧， 咱已经叫毛丕回去找老鸨要如花姑娘的卖身契，他们胆敢来找麻烦，你们可以去报官。” “大哥大爷爷您说的是真的吗？” “老爷，毛丕大哥可要不来小女子的卖身契，妈妈她” 李青风和如花先后回答，前者惊喜、后者担忧。 两人话刚落，毛镶就和赵大、赵二出现在他们身后不远处出声， “如花姑娘给你，你可以去官府消除贱籍了。”毛镶走近后拿出如花的卖身契递给她。 “嗵！”，“多谢老爷，多谢少爷，多谢毛大哥。” 如花没有一点犹豫再次向朱元璋他们磕头道谢。 扶起如花，朱英走到毛丕身前拍了拍他大腿，“毛丕你能力不错，好好混包你以后做话事人。” “多谢大哥大。”毛镶不知道话事人是什么意思先道谢。 “嗯，青风小弟房契就不用转给我，在滁州就靠你们啦！我会让赵大、赵二留在这里帮你们， 至于做什么买卖先进屋再说。”朱英边说边朝屋内走。 屋内厅堂，朱英坐在位数不多的一把椅子上再次问道：“青风小弟，你五贯钱怎么来的？” “这个那个我把母亲留给我的首饰当了得的，本丢留给我娶妻聘礼所用。” 李青风支支吾吾半天才说出来，同时不好意思的看向如花。 朱英顺着他的目光看向如花心想，还好此如花不是星爷电影里的如花，她真是长得如花似玉， 难怪青风小弟为此痴狂。 如花看到朱英的小眼神，一脸害羞的低下头。 朱元璋坐在一旁笑呵呵的开口：“呵呵，大孙啊，你想用这间店铺做什么买卖呢？ 咱在行你说说看，咱可以出谋划策。” “爷爷，你的脑瓜不灵光还给我出谋划策？去去去”朱英看了看朱元璋没好气的反驳道。 随即对着李青风教学：“青风小弟，明日你带我爷爷去采买一些最便宜的杂货回来， 你自己的茶摊就别开了，这么好的位置开茶摊你是不是脑袋有包？” “大哥大，除了经营茶摊其他我不会啊，杂货我也不知道要买什么，开茶摊我还有空闲时间读书， 何况我现在身无分文。”李青风哭丧着脸弱弱的开口回答。 朱英盯着李青风这榆木脑袋看了一会同时心想，本着过来讨饭的，没想得一店面， 早知道这样过来时就多问奶奶要几贯钱，现在身上才一贯钱不知道能买多少杂货！ “爷爷，李叔，毛丕你们大家明天去附近走访周围百姓都缺什么物品。” 朱元璋没明白是什么意思，“大孙这是为何？” “不为何，你们照做就是！这叫市场调研反正你们不懂，今天就到这里先睡觉困了。” 李青风满脸为难的说道：“大哥大，这里不够这么多人住。” 朱英毫不在意挥手道：“嗨，没事，我们不抢你的卧房，我们随便在对付一夜就可以， 快带着你的美人去拿一血吧，不然后悔来不及，嘿嘿” “大哥大，我怎么能住卧房呢？你们” 朱英见这小子不开窍，喝道：“别废话，快去！你小子傻乎乎的，一点不机灵！” 听到朱英命令的语气，李青风才磨磨唧唧的和如花一起进入卧房（l型一室一厅一厨房）。 见他们进卧房，朱英靠在椅子上开口：“大家将就一晚上，反正也不冷。” 朱元璋、李文忠、毛镶等人也没多回话一人拿一长凳就这么坐着靠墙闭眼休息。 徐膺绪、徐增寿两兄弟更是直接躺在墙脚睡觉。 一行人就这么熬到天亮，朱英内心一直吐槽，我特么一夜没睡都没听到卧房内有什么动静， 真搞不明白？青风小弟是不是太监？还是不行？ 正在朱英吐槽时，李青风从卧房里出来随后如花也出来，他们的动静一下就把大家“吵”醒。 “好了，既然大家都醒了，爷爷你们都去附近做走访，爷爷你看他们缺什么就在进什么货， 要便宜要量大，具体也没什么讲究，爷爷你经商过你懂，给这是一贯钱你拿好。” 朱英对着朱英交代完把一贯钱递给朱元璋后就往卧房走去。 朱元璋拿着宝钞问道：“大孙，你这是？” “我去睡觉怎么了？我动脑，你们动手，快去。”朱英疲惫的挥挥手进入卧房躺在床上睡觉。 朱元璋看着他的背影笑了笑给毛镶耳语几句，和李青风、如花开门而去。 朱元璋和李文忠及孙三、孙四朝某街道走去，被拒绝带路的李青风陪如花去衙门消贱籍， 徐膺绪、徐增寿、赵大等人则在四周瞎转悠，毛镶、方九、方十则留在店铺里。 一个时辰后，一车车杂货堆在店铺门口。 朱英醒来时看到厅堂内一堆堆锅碗瓢盆、鸡毛掸、扫帚等露出满意的笑容， 爷爷这个糟老头子真是老练一贯钱能买这么多东西？牛皮可拉屎。 朱英指挥着大家把厅堂的大门一面暴力拆除，然后又让他们叮叮当当的照自己要求做简易货架。 一阵忙活午时三刻刚过，古代版小超市诞生。 朱英又把他们招集在一起，对着他们教学，“你们一会到周围去给那些大婶大妈小媳妇等这样说， 如这碗五文钱一个，你们就给她们说，碗五文拉一个人来这里不管买不买给她优惠一文， 拉得越多价格越便宜最低一文钱，其他物品类推，男女老少兼可” 巴拉巴拉说了几遍大伙才明白，随后朱英带队出门宣传，朱元璋、李文忠留守店面。 朱元璋、李文忠等人都也没想效果这么好，一个时辰不到就全部被横扫一空。 一贯钱（两贯）的东西全部卖光，卖了三贯钱，净利润百分二百（百分之五十）。 只有朱英知道这些人都是贪便宜的心理，不管有没有用只要便宜就买、买、买， 反正要用这种拉人头、薄利多销的模式，再继续做大做强，摆脱乞讨。 申时四刻，柜台后朱英把朱元璋驱赶到一旁，坐上椅子抱着钱箱一个铜板一张宝钞满满清点。 时间不长，朱英拿起几张宝钞叠好放进小荷包里，然后把剩下的递给一旁的朱元璋，道： “爷爷、李叔，这一贯钱本钱我收了，剩下这些你们拿去进货，多买蔬菜、米面等。” 朱元璋伸手接过一叠整理好的宝钞，“嘿嘿，大孙你有咱的经商天赋。” 朱英站着椅子上伸头看了看门外正在收拾残局的众小弟，回头道：“爷爷，你我都是买卖人， 不像朱皇帝那个傻憨憨就知道重农抑商，天天盯着地里那点东西，嘿嘿” “呵呵，对，大孙说得对。”被骂多次的朱元璋也免疫朱英有意无意的辱骂。 “爷爷你知道对还不快去进货？” 朱元璋对着李文忠苦笑一下，两人一前一后离开柜台带着毛镶、李青风等人离开。 脱了贱籍的如花此时满脸笑容的端着一盆水进来，擦拭着没有灰尘的货架， 徐膺绪、徐增寿两兄弟跟在她身后一起帮忙，赵大、赵二则在外面继续打扫残局。 朱英看了看如花，嘿嘿一笑出声道：“如花姐姐，一会我教你唱几首歌，明日生意能不能就靠你啦。” “好的少爷。”知道朱英多才多艺，如花想都没想就答应。 “大哥大，我们能学不？”徐膺绪、徐增寿同时发声询问。 朱英看来看他们两兄弟，“能学，明日好好发挥，只要能多招揽客人就给你们加肉吃。” “多谢，大哥大。”听到有肉吃的徐增寿抢先道谢。 几人刚聊了几句，几名官差就耀武扬威的走进来。 “你们谁是掌柜啊？” 朱英站在柜台后椅子上，“我是。” “呵呵，你一个小屁孩是掌柜？行，一贯钱的税拿来吧。”为首的官差伸手讨要钱财。 “不是三十税一吗？我们今天全部营业额算下来，最多也就一百文的税。” “呵呵，经商三十税一不假，还有人头税、摊位税、货物税、管理税等， 算下来就是一贯钱，小孩你可以去周边打听打听。”为首的官差一脸得意的笑道。 朱英纠结了一会，把刚刚还没捂热的一贯钱递给他们，“好，我认了，开税票。” “老三给他开税票。”接过钱的官差回头给一人吩咐一句，再次转头道：“呵呵， 本官就是喜欢和聪明人打交道，小孩好好挣钱。哈哈”笑着转身离开。 赵大、赵二和门前左右乔装小贩的锦衣卫们交换眼色，其中一人点头起身挑上担子跟了上去。

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