第96章 定点供应

李东生意上的事儿她不懂，最多就是李东问她了，她会说一下自己的看法。 “媳妇儿，时间不早了，该睡觉了。”李东看了下时间说道。 最近因为胎动频繁，夜里薛佳琪会醒过来几次，趁着这会儿胎动刚结束，赶紧睡会儿安心觉。 “嗯。”薛佳琪点点头应道。 刚把灯关上，薛佳琪就感觉脸上有一阵温热的呼吸，紧接着就是嘴巴被李东给堵住了，一个霸道而又不失温柔的睡前吻。 …… “老公，我有点渴了，你把水杯放哪里了？”薛佳琪坐在副驾驶上等着李东。 昨天买完宝宝用车后薛佳琪感觉比较累，为了照顾到薛佳琪身体状况，李东就带着薛佳琪直接回家了，选择今天出发的时候路过商场时再采购礼品。 “我好像放在后备箱的背包里忘了拿出来了，你稍等两分钟哈媳妇儿，我马上就出来了，我去给你拿。”李东说道。 过了两分钟左右，李东果然出现了，手里提了一大堆礼品，看包装就知道不便宜。 “给你，媳妇儿。”李东把礼品放好，把保温杯取出来递给薛佳琪。 “不用买那么多的，十一回去买的她们都没有吃完呢。”薛佳琪一副赞赏的眼神说道。 买什么东西薛佳琪没有交代，只说让李东自己看着买吧，随便买两样就行了，回自己家又不是走亲戚，不用那么破费。 可是李东却不这么想，非说该花的花，不需要省，薛佳琪也就听之任之了。 “慢慢吃呗，又放不坏。坐好了哈，我们准备出发咯。”李东发动汽车，朝丈母娘家开去。 一个多小时到达，进屋以后，薛仁刚正在泡茶呢，郑霞在客厅看电视剧。 “又买这么多东西，下次不许买了啊，吃不完不是浪费嘛。”郑霞接过来李东手上的礼品，佯装生气的说道。 “没买多少，您跟爸慢慢吃呗。”李东说道。 “感觉怎么样？”郑霞看着薛佳琪问道，那挺起的孕肚越发的明显了。 “还好，就是夜里睡觉没法睡囫囵觉，总得醒几回。”薛佳琪坐在沙发上陪老妈聊着天。 “爸，您这是泡功夫茶呢？”李东坐在薛仁刚对面问道。 “嗯，让你尝尝我这刚得到的茶，我还没喝过呢，正好你跟我一起品一下。”薛仁刚给李东面前的杯子倒上茶，手法很是娴熟。 “可惜我就是粗人一个，品不出好赖。以后我有时间我也学习学习茶文化，熏陶熏陶。”李东笑着喝一口，感觉有一股清香直入心脾。 “喝的多了自然就懂了，就跟你做饭一样，一道菜你肯定也是经过了很多次尝试、改进，然后才能做出可口的味道来。 你的自酿啤酒也是一样，经过了很多次的改进才有了现在的畅销。上次我跟几个老伙伴聚会，我就拿了一箱你的自酿啤酒，一帮酒鬼就没有一个说不好喝的，后来他们不是纷纷下订单采购了嘛。”薛仁刚看着李东说道。 虽然小两口回来的次数不多，但是因为薛佳琪经常跟母亲通电话、发消息，所以俩人的动态他都知道。 而且他妹夫对李东的评价也很高，智商和情商都要超出大多数同龄人。 “嗯，陆陆续续卖了有一百多箱了。这次来我又给您带来了几箱，其中有两种新口味，您尝尝，顺便给点意见。”李东主动为老丈人的杯子添上茶。 “你小子这是拿我当广告牌了？”薛仁刚笑骂着说道。 因为李东的qs生产许可证之前已经拿到了，所以现在跨区域也能销售他的自酿啤酒了。 “嘿嘿，小子就这点小把戏被您老一下就看穿了。”李东笑着坦白道，没有一点不好意思。 “主要是产品好，否则我这张脸能用几回？前几天我让你把营业执照等信息发过来，当时因为事情没有最终敲定，所以电话里就没有给你说那么多。 现在事情已经定下来了，就可以告诉你了。从下周开始，以后你每周往这几家饭店送自酿啤酒，数量和种类以及联系人都在这上面列着，切忌做好服务。 尤其是对接的这些人，背后都有自己的关系，该打点的打点，时不时的给点小恩小惠，花小钱办大事儿，你懂我的意思吧？ 如果反响不错，以后供应的饭店和数量都会增加。”薛仁钢从抽屉里拿出一张纸递到李东的面前。 只见这张纸上罗列了六家饭店，看名字似乎跟岳父的单位有一丝关联，有三家是本地的，有两家位于天京市，一家位于天青市。 六家单位每周合计需要的量是两千升，一个月是八千升左右，对于李东来说也算是个不小的客户了，而且后面这一年都至少是这个量。 似乎看出了李东的疑惑，薛仁刚接着说道:“这些都是我们集团下属的三产单位，他们本身就要采购酒水，这次又进行新一年度的招标了，我就顺手把你的自酿啤酒拿去竞标了，没想到成了。” 别看薛仁刚说的很风轻云淡，可是李东绝不会以为这件事是这么容易就能办成的。 虽然对自己的产品有着十足的信心，可是能跟国企供货的哪个不是有关系有门路的，产品好不代表就可以大杀四方。 “那就谢谢爸了。”李东给薛仁刚的杯子倒上茶说道。 “咱爷俩不需要这么客套，虽说用了一些人情，可是关键还得是产品好，这一点你始终都要牢记。以后关系用不上的时候，就得靠你的产品来说话了。 市场是无限大的，只要赢得了顾客的口碑，产品的销量自然不用发愁，以老带新会慢慢把你的产品宣传开的。”薛仁刚说道。 “我知道的，爸。不管生意以后做的有多大，产品质量都是第一位的，我也不会为了一些利益就去做断绝后路的事情。”李东认真的说道。 为什么有的饭店刚开业的时候生意火爆，经营一段时间以后生意就逐渐下滑了？ 原因很简单，刚开业为了吸引顾客，饭店的原料使用、食材的加工等等都是用的比较好的，量也给的足，服务也是同样优质。 可是这样也就意味着饭店的利润比较低，甚至可能是亏损的。

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