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第11章 提成的诱惑

华望集团,17层业务部大办公区。 这是程默正式进入到华望工作制度。 程默站在后边认真听着,对于杨骁这个爽快的总监他还是挺尊重的。 杨骁开大会很直接,花了六七分钟就把自己要讲的说完了。 在结束之前,杨骁一拍额头似乎想起什么来了。 “对了,还有个事,我们的大家庭有一段时间没进新人了,前些天来了两个应届生,大家认识一下。” 杨骁往底下看了看,“那个,程默还有王荣耀上来一下。” 程默看向一旁的罗阳。 罗阳微微一笑轻轻说了声,“愣着干嘛,上去啊。” 程默和王荣耀走到杨骁身边。 程默看着底下百来号人看着自己,心里还有点小虚。 王荣耀捅了捅程默,意思让他先自我介绍。 程默上前一步大声说道:“大家好,我叫程默,禾呈程,沉默是金的默。” “今年23岁,大学就读于杭城科技大学。很荣幸能加入华望业务部,希望以后大家多多关照!” 程默一口气说完,鞠了个躬。 杨骁带头鼓掌,然后底下也随之响起了掌声。 程默偷偷看了眼站在第一排的苏凝夏。 她一脸淡漠,目视前方机械式的拍着手,程默看到有些挫败感。 王荣耀学着程默的话术也自我介绍了一番。 “好,今天就到这儿了,大家赶紧忙起来!”等两人介绍完下去后,杨骁对着众人说道。 回到工位,程默轻轻问罗阳,“罗哥,杨总每周都要这样开会吗?” 罗阳笑道:“那倒不是,这种大会偶尔会开,大部分都是杨总叫主管经理去会议室开会。” 程默点了点头,原来是这样。 “罗哥,产品我这些天也了解了不少了,我该怎么去找客户呢?”程默直截了当的问道。 罗阳轻轻说道:“我们业务部大部分业务员呢都在这行业做了不少时间,所以手上或多或少都有些资源,有些老客户还会介绍新客户。” 程默抿唇点了点头。 罗阳继续说道:“其实只要你谈成一个大客户再把客户维护好,收入就挺好的了。” 程默若有所思。 “至于现在,我觉得你也不用着急,可以在网上找找客户,然后尝试去联系一下,不懂的地方记录下来随时问我就行。” “好,我知道了,谢谢罗哥。”程默真诚道谢。 “这是我们成交的一些客户,你可以先去了解一下这些公司,然后有针对性的去找。”罗阳给了程默一些资料让他自己去琢磨。 “好的,我试试。” 程默接过资料就开始研究起来,边记录边上网查信息。 他很认真,因为这是他赚钱的来源,是成功的基石。 苏凝夏从办公室出来经过大办公区,往自己部门的区域扫了一眼。 看到程默在很认真的做事,对程默的感官好了不少。 中午和王荣耀吃完饭,下午程默继续沉浸在工作中。 临近下班的时候,程默把记在笔记本上自己找的一些潜在客户名单递给罗阳。 “罗哥,我今天在网上根据关键词搜的一些公司,然后我筛选了一下,你帮我看看我的思路对吗?” “可以。” 罗阳痛快答应一声接过本子看了一眼,然后在电脑上搜索对应公司官网信息。 “这个还行,你看他们公司的产品,明显就会用到我们东西,不好这家公司太小。” 罗阳边看边给程默解释:“一般太小的公司我们不做。” 程默点点头表示明白。 “这家公司不对,你看他们的产品” “” 两人坐在电脑前一家一家的看下去,最后程默所找的二十多家公司只有九家公司是可以尝试跟进联系的。 “好了,剩下的你明天可以去联系联系。” 程默接过本子问道:“罗哥,我该联系谁呢?” 罗阳呵呵一笑,“能联系到老板或者采购部都可以。” “好的明白了。” 程默刚想整理一下笔记,罗阳拍了拍他的肩膀说道:“会议室开会!” “啊?这都快下班了啊?” 罗阳呵呵一笑,“这不还没下班么!” 程默只能拿着笔记本跟着罗阳去了会议室。 这是程默入职以来第一次参加自己所属一部的会议。 进到小会议室,他自觉的坐在了会议桌末尾。 两分钟后,苏凝夏踩着高跟鞋进了会议室,很自然的坐在了会议桌上首位子。 “好了,人都到齐了,我们开会吧。”苏凝夏轻轻说了一句,会议室立刻陷入了安静。 “周主管,冯主管,你们说说这周的计划。” 冯主管叫冯燕,是一部另一位女性主管,年龄在三十多岁。 周主管名叫周峻伟。 冯燕说道:“苏经理,我们这边这周有两个客户要来我们集团工厂参观,其他一些都还在跟进中。” 苏凝夏点了点头,“最近我们一部业绩不是很好,客户那边跟紧点儿。” “好的。” 周峻伟接道:“苏经理,我们这边罗阳有个大客户已经到了合同敲定细节的地方了,预计这周能签合同。” 苏凝夏抬头问道:“大概有多少金额?” 罗阳开口道:“大概在2000万左右。” 2000万! 程默听了大吃一惊,羡慕的看向罗阳。 2000万可是能拿到将近20万的提成啊! 怪不得罗阳说只要谈成一个大客户维护好,收入就很可观了呢。 要是自己能谈成个2000万的单子,除了提成,自己还能拿到系统奖励的200万啊! 想到这儿,程默心里越发躁动了,得尽快开单,拿提成! 底薪已经满足不了程默的野心了。 “不错,那这个单子重点关注,有什么问题随时找我或者杨总协助!” “好的。”周峻纬笑着点头。 会议结束前,苏凝夏看着程默说道:“这里都是你的前辈,有问题都可以问他们的。” 程默受宠若惊道:“我知道了,苏经理。”

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