林观南接着解释道:“大哥!其实很多员工之前之所以到了年底,用餐卡余额在商场里买衣服、去高档柜台买化妆品等等。你以为他们是舍得吗?不是啊,他们是不买不行,因为每年底存下的几千块钱不用掉的话就没用了,会全部清零。
大哥,不是所有人都穿的起几千块钱一件的衣服,也不是所有人都背着几万块钱的包。如果可能的话,他们肯定希望将餐卡里的钱变成家里妻儿老小能用到的东西。
买点米、买点油、给孩子买两箱牛奶、买点吃的用的,夏天了买点饮料、逢年过节买点礼包走亲访友。
每个家庭都能用到的油盐酱醋、抽纸、牙刷牙膏。这些生活必需品他们原本每个月都需要花钱去外面买,现在只要在我的店里刷一下餐卡,而后兑换成商城额度,他们可以回家以后在手机上慢慢的游览,而后自己下单,填家庭地址结账即可。
他们并不需要在我店里营业的那两个小时的时间里选购完毕,他们可以回去慢慢看。甚至用不完的线上余额还可以下一次再买,想买什么随时可以线上下单!
剩下的就是我的事了,我公司负责配送到家。哪怕他们想寄回老家,我也能快递给他们发过去。让他们老家的亲人,也想享受到他们的福利。对员工们来说,他们不仅在家人面前有面子,也真正的得到了实惠。
大哥,我不知道我说明白了没有?”
秦岭已经听呆了,良久才说道:“就是说你做一个手机里的线上商城,将所有来你店里购物的人,全部指引到手机上下单,而后你线下给他们配送上门。商场售卖每个家庭的生活必需品?你那四个结账窗口不是结账窗口?是餐卡余额的兑换充值窗口?
你从一开始就没有想在餐厅这个店里卖商品?你要的就是引导员工在线上消费。你这不是真正的小卖部,你是中转站?你其实压根就没想过要开小卖部,而是线上商城?”
秦岭倒吸一口凉气,死死盯着林观南。
林观南点了点头,又说道:“小卖部也卖东西,不过主要是商城。咱们商场三千正式员工将会是我的根基!况且还有外包团队的上万人。
大哥你可别忘了,租住商场那两栋写字楼里的很多大企业,他们也办的我们食堂的餐卡,方便他们的员工就餐。
这么庞大的客户群体,他们每个人每个月的餐卡至少有三到四百块钱的余额吧?
特别是德新商场的正式员工,公司还经常会发福利,逢年过节都有个八百、一千的,全是充值到餐卡里,原本是刺激员工在商场里消费。听说你们越是领导层,餐卡里的余额越多?
我会将线上商城里的商品,从家庭必备用品到高档茶叶、名酒、化妆品等等应有尽有。
还会针对不同的人群,提供不同的商品导向。从家里日常用品到高档礼品无一不全。
一旦这些员工在我这儿习惯了用餐卡消费以后,他们还会花自己的钱继续购物。而最基层的员工和外包工,他们甚至还会带饭,省下餐卡里的钱给一家老小买各种生活用品。
他们将再也不会硬着头皮去买商场里的奢侈品。当然,这种情况也不是绝对,但肯定是绝大多数。
只要我的东西好,商品不比外面市场贵。那么我就不可能没有生意。数万客户群啊!
嘿嘿嘿……这个小店,我每个月的销售额绝不会低于五百万,除了货值以外,我几乎没有什么太大的成本,毛利润至少四成。”
秦岭目瞪口呆,张着嘴石化了一般。
好半晌才憋出一句话:“喝酒喝酒。你以后生意上这一块儿,大哥不再过问了。你这脑袋瓜太好使了。”
黄莹笑道:“你不生气啦?你不是还教训人家的吗?哎……这就是家学渊源啊!”
秦岭冲着林观南笑道:“你嫂子一直说家庭出生很重要。我以前一直嗤之以鼻,自觉王侯将相宁有种乎。哎……现在看来真的不一样,还是有一点传承的因果在里面。
你见过的东西,就拿这种商业模式来说。普通人想不到。只有生意人才会去琢磨这些。你能在顷刻间抓住商机,该你命里有财。”
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